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第1376章 绝不能让他成功!(1 / 2)

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这人问完,又有人道:“李总要接管我们的线上渠道,我们很多企业现在根本没有线上体系。

是不是意味着,远方会帮我们打开线上渠道。

到时候,利润分配如何计算?”

李东笑道:“线上线下一体化,是我们远方一直在推行的策略。

现在部分地区,包括和华润的合作,都是为这点服务。

至于效果,只能说一般,并不是太好。

我们设想的线上下单,线下提货,目前发生的情况还不多。

当然,线下和线上的关联不仅于此。

电商,其实并不是什么高科技的产物,它也只是渠道中的一条渠道罢了。

未来,网购市场必然会扩大的。

现在不少人都觉得,电商的壮大,就是在抢实体门店的生意,其实不然。

按照我的设想,到了最终阶段,两者达到一个平衡,这时候就到了融合的阶段。

而融合阶段,电商的意义就不再是抢生意,而是成为一个分享窗口。

客户可以足不出户,在网络上自由翱翔,分享一切他们希望能分享的东西。

而实体门店,也可以成为一个品牌展示窗口和体验窗口。

这两者,其实是相辅相成的。

最终,都会殊途同归,做到线下体验,线上成交,或者反过来,也不是不可以。”

李东说到这,见不少人一脸诧异地看着自己,不由笑道:“抱歉,忍不住多说了几句,这点暂时和我们的合作关系不大。

那我就继续回答刚刚这位老总的问题。

利润分配方面,目前还是按照远方和华润的合作为模板。

线上交给我们来运营,你们不用管任何东西。

而我们不抽头,只收取运营费用和管理费用,成本应该不会高过你们自己运营的成本。

还有,我事先说一点,目前线上线下的融合还没到那个地步,业绩只能说一般。

真指望这时候,线上给你们带来多大收益,那就是你们想多了。

不过我确信,再过几年,线上也一定可以为大家带来意外惊喜。

到了那时候,你们不会后悔将线上经营权交给远方的。”

“李总,我还想再问一句,如果我们加入了这个联盟体。

而这个体系当中,肯定会出现一些内部竞争,到时候远方该如何自处?”

李东闻言淡淡道:“旁观,优中择优,不偏袒就是我的态度。

如果谁竞争失败,被人吞并,那是你们能力不够。

当然,我的初衷还是希望大家能联合一致对外。

华夏很大,市场很大,全球市场更大。

当我们成为了一体的时候,这时候我们放眼的就不再是自己的固有地盘。

而且大家应该也都看到了,今天邀请的企业,一般都不会在同一城市。

想扩张,没问题,我支持你们扩张,我甚至巴不得你们能扩张。

不过既然成立了联盟,那我的原则是第一首选扩张区域是我们联盟之外的区域。

在座诸位的企业,我想还没占据到华夏零售市场的十分之一吧?

哪怕加上远方,我们的规模也就在5000亿以上,连万亿的规模都不到。

十分之一的不到,还怕没地方扩张?”

“那等联盟区外的市场被占领了……”

李东不等他说完就摆摆手道:“等占领完了再说这话,到时候大家的企业都扩大了10倍以上。

想扩大10倍以上,多少年后的事了,现在跟我讨论这些不切实际的问题没必要。”

不少人笑了起来,这倒是实在的不能再实在的话。

扩大10倍以上规模,哪是那么容易的事。

在场的企业,规模再小,年销售业绩也突破了一亿大关,扩大10倍,真要有那么一天,哪怕不干了,也足够他们富贵一辈子了。

说完了这些,众人都安静了下来。

这时候,一直没说话的楚德群沉吟道:“李总,那我们就再说说现实点的问题。

你说的利益共同化,具体如何分配?

交叉持股,是切切实实地拥有分红权利,还只是一个名义?

还有置换比例,又是怎么个算法?

包括是所有人一起,还是只以远方为纽带,这点我也很感兴趣。

而李总的目的,是真的只想利益共同化,还是想的更多,包括熟悉了我们的运营体系,从而接收这个体系?”

他刚说完,从进门就保持安静的许圣哲急忙道:“不错,这点我也很感兴趣!

如果只是单纯名义上的置换,我觉得没有任何意义!

既然是利益共同化,那就得让我们享受到我们该有的权利和利益才行。

甚至包括一些渠道共享,仓储物流的共享,而不是单一的依托远方……”

他话音未落,李东脸色已经阴沉的吓人,恶狠狠地盯着他一声不吭。

许圣哲说着说着,有些讪讪道:“我就是这么一说,也是为大家考虑。

毕竟,我们也希望这个联盟体更牢固一些。

我们交叉的业务越多,利益连接的越多,联盟体就越牢靠。”

他这话一出,不少人都笑着点头道:“许总说的不错,虽然我们实力不如远方,可我们也希望能得到更大的帮助和更大的收获。

加入这个联盟,说句不怕李总见笑的话,都是为了利益而来。

没有利益的话,那我们还不如单打独斗。”

李东深吸一口气,缓缓点头道:“我既然说了利益共享,那肯定是共享的。

要不然,叫什么共同利益?

分红权,这是基本的权利,那是必然的。

同样,该是我的权利,我也不会放弃。

但是有一点,我要提前说明,你们想进行财务监管,这些都没问题。

可是,不包括决策权!

提议可以,其他的不行。

我对你们也是同样的要求,不过我既然想成立这个联盟,成为领头人,我还附加一点,我需要对你们拥有更大的监管权限。

远方零售上市,是迟早的事,而且作为大型集团,我们的一举一动你们都可以看在眼里。

然而你们这边,很多企业都是一言堂,真要捐款跑了,我到哪说理去?

还有,你们出现决策重大失误的时候,远方有权利要求你们更改策略,甚至取消!

当然,这肯定不会经常发生,不过不代表不会发生。

我丑话都说在前面,以免以后大家说我李东没说透,觉得我李东口是心非。

我是真心实意想成立一个联盟,而不是忽悠你们加入进来,这样内讧不断的联盟,质疑声不断的联盟,不是我李东的目的。”

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