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第二百九十七章 冷眼看标王(1 / 2)

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阿里提供的是电子商务平台,软硬件方面有金蝶和云锋电子帮着解决,在杭州和深圳、东莞一带的扩张还算迅,已有两千家各种工厂、制造业公司加入了阿里的平台,但马未锋犹未满足。? 八一中   ?文网

他亲自去上海找易明耀,就想从于骏这里能拿到更多的支持,毕竟算来被雷雨基金绝对控股的阿里,绝非是风险投资的单纯参股那样简单。

“联合投标方面,你和卫总去谈,阿里想要在中央电视台打广告,最好还是考虑中央二套这种专业性较强的频道,一套的覆盖面虽强,但针对性还不够。”于骏说完把电话递给卫菁,才走到电梯中。

林子轩、吴妤、王静香、谢青、卫菁跟着进来,方志宁等人住在别的楼层,就没跟着进去。

“按去年的预算,明年在央视的广告投入要达到三亿,”于骏双手插在裤袋里,摸着下巴说,“就算是今年的标王,我们仍然是央视最大的客户。”

“没有考虑过把标王拿下来?”林子轩抱着手臂问道。

自从1997秦池花3.212118亿拿下央视标王后,全国媒体连篇累牍的报道,让连续两年投得标王头衔的秦池一下名称大噪,但在1998就由于生产管理各方面跟不上大幅度提升的市场需求,而秦池亦然不懂得像茅台一样的采用饥饿营销的方法,到1999年,这个两届标王就消失得无影无踪了。

而1998年爱多Vcd用2.1亿拿下标王后,胡志标还曾出“太便宜了”感慨。

于骏虽不知1999年的标王会花落谁家,但根据市场营销部和广告策划部的估算,不会过两亿,西岭控股旗下任何企业都能拿得出这笔广告划算。

只是对于已建立立体广告网络的西岭控股而言无此必要罢了。

“标王是个噱头,也是种赌博,适合的是新组建的公司,而秦池的迅崛起和坍塌,已让央视和有意标王的企业反思这种作法,就算拿下标王,也不会像前年和去年一样的得到央视广告资源的大力扶持,况且,各间公司都过了最必要的宣传期,市场占有率都在细化行业前三位,还要拿标王,实际的意义不大。”

于骏看电梯停在顶楼,走出去继续说:“唯一有意义的是‘翰林’电脑这个品牌,但拿到焦点访谈后的广告时段就能起到相同的作用,去抢新闻联播前的时间,没有太大的必要。”

翰林电脑就是云锋电子针对商用和高端pc市场推出的品牌,由云锋电子广告部和风云网络广告部联合包装设计,商标形象是一枝异化的毛笔。

“而翰林在现阶段而言,也绝不能弄出太大的动静,云锋电子还拿着康柏、惠普的订单,要是把它们惹恼了,可不算什么好事。”于骏看着吴妤在拿房卡开门,刷了两下都没反应,就说:“让前台上来个人看看吧。”

“卓如山在京城,他要得知你也来了,说不定还想找你谈一谈。”卫菁说道。

卓如山就任康柏大中华区总裁已有快半年时间,期间到是来过云广两回,有着于成河的关系,处得都还算融洽,按康柏的级别划分,大中华区总裁与亚洲区总裁是平级,兼任总部副总裁的头衔。作为中国人,他已做到了顶端,还从未有人能做到跨国公司总部总裁的位置。

“君豪可能和他更有话题,”于骏站在走廊上说,“康柏在国内的销量有点差强人意,美国市场的表示也没达到华尔街的预期,在网络股大幅度上涨带动传统电脑pc厂商,软件厂商的股价也节节高升的同时,康柏的表现,不算出色,卫姐没感觉到什么?”

卫菁纤长的眉毛皱了下:“去年康柏被评为年度pc厂商,今年的业绩却不如人意,收购dec也有一年的时间了,莫非问题是出在这上面?”

“dec是百年老店,康柏现今都未有二十年的历史,收购dec要面临着企业文化上的融合,在头一年,也是最容易出事的一年,业绩下降是能想象得到的,但怕的就是不这样简单。”于骏接过林子轩递来的烟在掌心里敲打着说,“康柏与dec合并后年销售额将达到39o亿美元,而惠普则是395亿美元,虽说现在还有一个月的时间,但想着不会差太远。惠普仍然保持世界第一pc厂商的地位,康柏紧随其后,接着是戴尔和IBm。”

看到前台的服务员说着抱歉拿着房卡过来,于骏让到一边,等她将房门打开,给吴妤换了房卡后,才走到房里继续说:“但康柏有点太着急了,急于追赶惠普,我的预计是康柏1999、2ooo年都可能达不到华尔街的预期,到2oo1年可能就危险了。”

而真正带给康柏危机的是2ooo年的纳斯达克股灾,这让由于收购dec,手中现金流大幅度减少的康柏,几乎难以再追赶大幅前进的惠普。

在管理层和股东的失望之下,康柏在2oo1年被惠普吞并。

“回过头说企业文化方面的问题,康柏是以销售为主的pc厂商,而dec的企业文化侧重于技术开来引导销售,当康柏收购dec后,削减研经费,矛盾就产生了。”于骏走到吧台旁的冰柜里,拿了瓶雪碧,拧开瓶盖后,喝了口,示意大家都坐在客厅的沙上。

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