631 变身谈判（2 / 2）

林远从包中取出一份公文，递到托马斯面前，说道：“我就是林远的全权谈判代表，我叫张文远，这是林远亲自签发的公函，请您查验。”

托马斯接过公函，看看上面林远那东三省总督的公章，心想：“肯定不会有错了。”于是冲着边上的白人中年人点点头，然后给林远介绍：“张先生，这位就是卡内基钢铁公司的谈判代表，詹姆斯?戈佩斯先生。”

林远看了一眼托马斯，笑道：“您可以让我和戈佩斯先生单独会谈吗？”

托马斯笑着起身出去，屋子里只剩下了林远和戈佩斯，林远说道：“实不相瞒，我们打算购买一大批钢材，不知道你们会给我们怎么样的价码？”

戈佩斯笑道：“那要看您需要什么样的钢材了，如果你们要的是已经轧制好的钢轨，价格肯定会高一些，大约每吨五千美元。”

林远笑道：“这也太高了吧。”

戈佩斯笑道：“这也是没有办法的事情，我们的钢材要从美国运来，横跨广袤的太平洋，您说说，这个运费少得了吗？”

林远无奈地说道：“我也没有办法，你知道林远让我把价格压到多少吗？”

在戈佩斯期待的目光中，林远伸出五根手指，在戈佩斯面前一晃，说道：“每吨五十美元！”

戈佩斯听见这话哈哈大笑，说道：“那你就回去告诉林远，别做梦了，五十美元一吨，连铁矿石都买不来，还想着要买轧制好的钢轨，怎么可能！”

林远长叹一声，说道：“我也没有办法啊，林远非要让我以这个价格成交，我要是谈不下来，他就会杀死我！”

戈佩斯听到这里面色一冷，说道：“张先生，您的遭遇我个人表示同情，但是我无能为力，我是代表我们公司来谈判的，如果您坚持五十美元一吨的话，那我们就没得谈了。”戈佩斯说完，收拾东西起身就走。

林远连忙说道：“你别着急啊，我还没有说完呢。”说着把戈佩斯拉到座位上，重新坐好，这才说道：“你们就没有什么钢能够卖到五十美元一吨？”

戈佩斯想都没想就轻蔑地摇头，林远笑道：“你们那里就没有废钢吗？”

戈佩斯眉头一皱，问道：“废钢？什么废钢？”

林远笑道：“你们肯定有报废的钢锭，钢坯什么的，还有，你们轧制钢材的时候，头尾肯定是要切掉的，总之就是一切不能使用的钢，您不如把它们卖给我们吧。”

戈佩斯想了想，迷惑不解地问道：“你要这些东西做什么？这些东西是没有办法用的！”

戈佩斯突然想到了什么，突然站起身来怒吼道：“你这是想要欺骗林远！对不对？我们是正规经营的公司，绝对不会参与这种欺诈行为！”