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第四十八章 风险与收益(2 / 2)

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想到村民们质朴的脸和粗糙的双手,他更加坚定了自己的立场,所以只是站在一旁笑着却并不插话。

最后,陈若兰的耳语似乎起了作用,棠儿看来终究还是拗不过姐姐的坚决,不过她也开出了自己的条件。

“好吧臭小子,我也不晓得姐姐为什么这般看重你,这些条件都给你,不过我们下了这么大的血本,你也要答应我一个小小的要求。”

……不是还要我当酱油的形象代言人吧?

这刁蛮少女实在让他印象深刻,不知道她又会生出什么枝节来,黎青山脱口问道:“什么条件?”

棠儿小嘴一嘟:“姐姐要酱油的全权销售,可是那两家铺子我没有功劳也有苦劳,既然押上它们,那我也想要一个全权销售,我要跟姐姐比一比。”

陈若兰似乎也有些意外,轻声地笑起来,“可是妹妹,酱油只有一个,总不能掰开一半来分给你吧?况且这样也比不了啊。”

棠儿板着脸,任性地撅起樱桃小嘴,想了半天,突然拍手说道:“有了!臭小子,你不是还有个舔砖吗?姐姐要酱油,那我就要舔砖吧!”

舔砖?陈若兰似乎没有想到妹妹居然有这样的要求,一时间反而愣住了,转头望向黎青山。

黎青山显然比陈若兰更加意外,“棠儿姑娘,你……确定吗?那些砖头……你有把握能卖出去?到时候别被你姐姐赢得太难看啊!”

“对啊妹妹,相比酱油,舔砖的市场接受度恐怕就没有那么高了。”陈若兰似乎也认为妹妹的这个提议并不可取,“……昨日我听黎公子提起过,舔砖这种东西可能需要较长的时间才能为民众所接受,这是一个问题。后来姐姐考虑过,其实这东西还有另一个大问题,即便它真的如黎公子所说,对圈养牲畜有极大的助益,可它的受众也相当有限,并不像酱油那样,因为寻常人家很可能根本用不到这东西,毕竟不是每家每户都能养得起骡马驴羊……棠儿,听姐姐的,你还是不要任性了!”

“棠儿姑娘……你姐姐说得在理,确实如此!你要想清楚了,可别到时候输得太惨,又来找我的麻烦!”黎青山也劝道。

关于受众的问题,他其实后来在反省总结的时候也想到了,任何商品想要快速打开市场,受众的大小都是一个无法避开的问题。至于舔砖,他虽然自己觉得很有用,但有些客观情况却也不得不考虑,市场形势和主观感觉,有时候不一定会一致。

陈若兰显然不看好舔砖,继续开导妹妹:“棠儿,从风险的角度来说,酱油的风险显然要小于舔砖,舔砖……难度太大!”

“可是姐姐,这家伙拿了我们那么丰厚的分成,不从他身上刮回来一些,我实在接受不了……喂,小子,你到底答不答应?”

“这个……棠儿姑娘,我记得你昨日还嘲笑我的舔砖哩,怎么才过了一天,就要全权销售啊,这变化也太快了吧?”黎青山总觉得这事情有些不可思议。

想起昨天对这小子的嘲弄,棠儿也有些不好意思,不过她可不会承认自己的错误,只好红着脸强词夺理道:“臭小子,此一时彼一时,哪能同日而语……别废话了,你到底答不答应?”

“这个……”

“不答应就免谈!酱油我们也不要了!”少女似乎又恢复了往日的刁蛮,说话的语气再度蛮横起来,两道眼神都快能杀人了。

黎青山有些无语,想想陈若兰那些丰厚的条件,想想村民们一张张质朴的脸,再看看眼前一脸刁蛮的少女……罢了罢了,一个已经试水失败的产品,至于吗?

他挥了挥手,“行行行,都依你吧,就当是买一送一了。”

棠儿这才喜笑颜开,狡黠地望一眼姐姐,陈若兰也脸露喜意,向她打个眼色,“棠儿,还不快谢谢黎公子。”

棠儿冲黎青山做个调皮的鬼脸:“臭小子,谢了啊!”

“……”黎青山有些无语,“头一回听说还有这样谢人的。”

“黎公子,舍妹有些孩子气,还请多多担待。”陈若兰眼中尽是怜爱,望了棠儿一眼,这才又说道:“对了黎公子,我已经带了纸笔和印泥来,你稍等片刻,我现在就把字契拟好,然后我们马上签字盖手印,可以吗?”

黎青山拱手点头说道:“那就有劳陈姑娘了。”

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