第四百二十章 竞争很激烈（2 / 2）

这几天，媒体自然热闹，一边是华银财团控股联合利华，一边是徐腾助阵夏莉、蒋英毓强势夺取歌王的宝座，很多媒体还将徐腾多年之前在《终结者3、4》、《黑夜传说2、3》剧照都翻了出来，更厉害的连徐腾在大学时代的街拍帅照都拎了出来，也不知道谁这么无聊，居然保存着那些照片。

徐腾其实还是挺会玩的，这些年一直断断续续接拍过不少广告，其中最长期的就是喜来登，毕竟是他和陈健、黑卡团投资的第一家国际奢侈品牌。

那时年轻，有颜值，有格调，为旗下的产品代言也挺有意思。

这些年玩多了，也就没有什么新鲜感。

人就是这样，没玩过都挺好奇，玩的多了就乏味了，效果也未必很好。

这一次参加《歌手》节目，热度挺厉害，徐腾也没有同意国际公关部提交的几个广告创意，无意再度为哪家下属企业拍摄广告，即便是奥迪公司都不例外。

鄂省、江南省、川省和潭江省，甚至连长江经济带范围之外的几个省也派了谈判团队，云集在江州，全部是冲着联合利华的产能调整计划来的，有的是要游说移接产能，有的是要游说力保原有的产能。

目前在国内的日化市场，永泰化工旗下的纳爱斯、丝宝、蓝月亮都属于百亿级的销售规模，沪州家化、黑人、冷酸灵也是40亿以上。

联合利华并购这些业务后，在国内一年的总销量已经超过750亿RMB，远远超过老对手的宝洁公司，加上控股方成了华银财团的中资企业，这就真成了联合利“华”。

这些业务的产能在总体布局上，大体还是较为凌乱的，尤其是未能和华银财团的上游产业链无缝对接，加上联合利华的产能一直集中在珠三角、长三角、京津冀，人工成本确实有点高，重新分配产能势在必行。

徐腾做生意的风格和思路，国内工商界和主要经济大省的领导基本都很熟悉，各种财经专刊也都分析过无数次，大家闭着眼睛都能猜到，华银财团控股的联合利华公司本身只负责科研、设计和品牌营销工作，大数据、物流交给财团统一负责，生产剥离给外系的代工厂负责。

按照徐腾的思维惯性，牙膏、洗衣液、肥皂、香皂、洗发水、消毒水、净水宝……都是按照类别分化，在全国范围集中在五到七个二三线城市布局。

具体可能选择哪些城市，首先考虑物流和人工成本、人力资源，其次考虑地价和财政优惠等等因素。

与华银财团谈判，地级市这一级基本抓瞎，特别是涉及到这种规模的大产业时，只能是省里先决策选出哪个市，然后由省领导亲自带队和“中国华腾工业控股集团公司”谈判。

具体的谈判级别，哪个省领导有能力越过负责这个领域的联席合伙人，直接找到徐腾谈判，那肯定是最好的情况，因为徐腾和联席合伙人不同，多少要照顾整个全盘的布局。

目前对各方而言，现在还有一个比较复杂的情况，联合利华公司这边没有华银财团的联席合伙人，过去是华银财团的陈永年负责，这是资历最深的老牌联席合伙人，徐总那一代的老干部，在国内人脉广，资历深，很多领导都很熟。

现在就不是陈永年负责，而是华腾公司国际投资部的执行总裁唐海玲暂时处理这个工作。

因为唐海玲过去一直负责海外并购业务，各个省的领导呢，对唐海玲就不是很熟悉，这还是一个海归派的女总裁，肯定不能和以前那样，直接在酒席上就和陈永年谈妥。

徐腾回到国内之后，并没有立刻恢复日常的工作，而是先去潭江省录制节目，随后花了一周时间陪家人，先去嵍州度假。

等徐腾回到江州，正式回来主持财团的高层事务，唐海玲这边已经和各个省大致谈了一边，上午就在华腾大厦的47层会议室里，开了一个分析会议，评比各个省报出来的条件，以及华腾公司和联合利华公司自身的很多想法。

原则上来说，在全国范围选出7个三线城市即可，只是考虑各省的竞争态势，出于平衡和全局的顾虑，唐海玲和鳖王陈永年都建议选9个城市，加了一个二线城市和渝州这个直辖市。

徐腾综合考虑一下各个方面的想法，又做了一个调整，在东北增加一个点，江南省这边选一个三线城市，因为国内对东北和渤海经济圈的问题强调了很多次，华银财团必须要有这个政治觉悟，江南省这边也要修补关系，不能总这么僵着。

最终就是11个一二三线城市入围。

在国内做生意就是这样，很多时候也不能完全讲市场经济原则。

11个城市摊大饼，最后每个市还是能拿到每年70亿规模的产值呢，甚至十年后，每个市分配到的产值能达到一年150亿的规模。

各个省在这件事上争的这么激烈，终究是有原因的，因为这个产值是很稳的，哪怕是渝州这种经济相对较为落后的直辖市，每年一百多亿的产值也不得了，而且一旦落实，三十年内都不用担心啊。

11个市啊，还是没有潭江省。

徐腾有点尴尬，会议结束后，他让大家先别急着通知各方，让他再想想。

中午回家用午餐时，他顺便和夏莉也说了一下，夏莉又不管生意上的事，就是咯咯笑着，反正她不觉得欠谁的人情。

夏莉现在也不打算参加任何演出邀约，下午会送孩子们去学校，不用徐腾操心，用过午饭，他就回到办公室，一个人安静的想一想。

说到潭江省，事情比较多啊。

十年前，华银财团重组整个华腾重工集团时，鉴于老对手中联机械集团雄踞潭江，徐腾和梁纬艮参议之后，就逐步将华腾重工的产能迁移到了江淮省和江南省的两江之地。

当时，华腾重工和中联机械之间还是旗鼓相当的，因为中联机械是国企，潭江省自然是要支持中联机械。

后面的发展就是众所周知，凭借华银财团这个母公司的实力，华腾重工在国内的扩张非常猛烈，在国内外的兼并很频繁，2009年就跻身全球三大工程机械公司之一，每年的全球产值和销售额是中联机械的5倍规模。

目前有一个新的态势是央企的国机集团要并购中联机械，过去，潭江省是不乐意的，甚至是反对的，现在同意并购，除了中联机械陷入亏损外，最重要的原因也是要缓和与华银财团的关系。

因为国机集团是属于华腾工业联合体的范畴，一旦并购中联机械，最后肯定要和华银财团就华腾重工、中联机械的内部竞争关系进行谈判，达成一致对外的协议。

大致上就是中联机械负责中低端业务，华腾重工负责中高端业务，在配件体系上，完全采用整个华腾工业体的架构。

过去，中联机械是宁可采购日德系的动力、控制系统，也不采购华腾重工的子系统配件，这是中联机械这些年开始陷入亏损的一个因素吧，但更重要的原因还是管理上比较混乱，过去一直仗着是国企的底子和华腾重工竞争，受到的照顾多，钱赚的太容易，企业的生产、管理、制度、财务控制……这些基本功不扎实，包括内外部的贪腐问题也不少。

所以，在整个长江经济带的布局中，潭江省这些年多少还是被排斥在外的，实际争取到的实惠一直不多，最大的项目也就是中车集团和华银财团之间的配套系统整合。

中车集团生产一套高铁、地铁、轻轨，这里面需要的大量动力与传动系统、伺服与监控系统、电子系统，包括列车的内部装饰、模具开发，这些都要和华腾工业联合体密切结合。

大量的科研和测试工作都是要一起投资，一起做，不一起做也不行啊，因为华银财团一直是铁道系统最大的贷款融资机构，最大的债主啊。

中车集团要去海外竞标，背后没有华银财团和国内的政策性银行提供融资，那也是相当吃亏的。

徐腾个人感觉，潭江省和江南省的态度差不多，想要用这个机会试探一下，看看他们和华银财团的关系到底怎么样，所以，两个省开出的条件都是很不错的。

如果徐腾答应了，那就说明关系没有问题，过去的那点事就算是过去了，翻篇了，继续合作共赢，展望未来。

做生意，做到徐腾的这个规模和层次，很多东西就没有想象的那么简单了，如果潭江省觉得和华银财团的关系还是不稳固，有问题，国机集团兼并中联机械之后，会不会听徐腾的安排，像华腾重工那样将产能迁移出去？

问题是已经11市了。

华银财团在鄂省收购丝宝集团之后，过去十年，一直将鄂省做为主要的化工产能基地布局，再加上桂省、赣省的两个点布局，完全就没有必要再在潭江省保留生产基地。

徐腾在办公室反复思考了两个小时，最后干脆做一个更大的调整，增加到14个县市，基本一省一个点，产能分散化，谁都不得罪。

集中有集中的好处，分散有分散的好处。

反正对华银财团来说，地和物流的压力都还是比较小的，因为华银财团和铁路系统、各省高速公司都有统一的协议，每年在各省缴纳的高速费用是固定的，每两年重新谈判一次。

所以说，在中国这个全球最大的单个统一市场做生意，企业规模越大，越不担心利润。

做了决定之后，徐腾下午就将正在江州等消息的胡领导请了过来，在自己的办公室和胡领导谈一谈这个情况。

胡领导听说有14个市入围，稍微有那么点失望，因为分摊下来，每个省都没有拿到多少，当然，总比一点都没有强吧！

除了日化，联合利华集团还有食品、化妆品、妇婴产品的业务，未来还要考虑保健药品和乳业的问题，再加上饮用水的业务，问题是很复杂的，都要综合考虑在内。

徐腾和胡领导在这个问题上谈了半个小时，很多事情都要省里配合，省里要明白水源和污染这些问题，徐腾在这个地方选了点以后，省市县三级都要明白，不能再在当地投产其他的化工厂和高污染企业。

所有的产能设备都是全新的，运过去生产几年，突然发现水质不行了，再要弄走，那可真是麻烦事。

联合利华自身虽然也是日化企业，但不用担心，绝对不会造成污染，一定是按照最严格的国家环保标准，甚至是欧洲标准执行。

另外，这些产能也不是集中在一个县，可能是几个县分开布局，食品在水源的上游，日化在水源的下游。

这些事，胡领导当场就代表省里保证绝对没有问题，现在要是哪一条水源上游，或者牧业、食品企业采购范围有高污染的企业，立刻给你拆了，一分钟都不耽误你们华银财团投产。

“那行，我肯定是相信省里的……其实我这一次请您来，还是要顺便谈一谈国机的问题。”徐腾要和潭江省谈清楚这件事，他也相信，潭江省迟早要来谈这件事。

在这件事上，两边是有隔阂的。

“国机并购中联的事，我们省里的态度是明确的，只要产能不迁，其他问题都交给华银财团和国机负责，市场经济嘛，企业内部的决策，省里不过问。”胡领导一句话，说到位了。

这句话的意思很重要，省里不保中联的高层，全部撤掉都没有问题，因为中联集团的股份分配有很多问题，很复杂，基本上是涉及到了潭江省的各个方面。

省里不仅要放手，而且要一刀两断，这也是大环境决定的。

除了产能不得离开潭江省外，其他的事，省里一概不问，对省里来说，有些事假手给央企和华银财团，也是一个好事。

省里的大方针确定了，下面的苍蝇再蹦跳，也没有能力同国机+华银财团这种国内最顶级的阵容组合扳手腕。

“那好，我就在这里和领导做一个表态，不仅产能不会迁移，还会增加，因为以后有不少生产订单，我们会统一安排贴牌生产，包括零配件体系。”

徐腾也要给潭江省一个够份量的保证和承诺，让省里放心，“我做生意的态度是明确的，省里也清楚，只要你们本省的劳动力资源有优势，其他的基础工业条件到位，包括教育、交通、电力、水、土地这些问题，而且是在我们长江经济带的覆盖范围，那我就肯定会利用到位。”

“小徐啊，我们这些中西部省份啊，最欣赏你和华银财团的地方就是这一点，你说我们省的大学生、高中生，一毕业就往南方跑，往沿海地区跑，你说我们不心疼吗？长途跋涉，离乡背井啊！”胡领导最后一句话其实有点违心，离乡背井不算一个事，产值和税收都白白送给沿海大省，这才是钻心疼啊。

虽说中央财政上会对中西部省份有补偿性的拨调，但还是不如将财政税收拿在自家手里踏实啊。