334,五虎将的忧虑(1 / 2)
1999年的8月,腾训公司的创始人兼首席执政官CEO马腾得到了合伙人张东和陈斌带给他的两个消息,一个好消息,一个坏消息。
首席技术官CTO张东带来的好消息是距离去年11月份OICQ发布仅仅9个月之后,OICQ的注册用户已经超过了一百万大关!从现在开始,除了一些预先保留的特殊号,六位数的OICQ号已经没有了,要从7位数开始放号了。他们的这一成绩,将自己的竞争对手,也是搞即时通讯的CICQ、PICQ和网际精灵甩得很远,目前可谓是一枝独秀。
而首席行政官CAO陈斌带来的却是一个坏消息,公司的账上快要见底了,目前只剩下了一万块钱。
一万块钱的现金,连给五个合伙人发一个月的工资都不够。如果没有新的资金进来,公司将面临破产。
这一好一坏的两个消息让马腾经历了一次冰火九重天,立即将另外两个创业元老,首席信息官李唐和首席运营官李晓波叫进了办公室,一起商量对策。
小小的办公室烟雾缭绕,气氛凝重,五个曾经雄心勃勃,现在却焦眉愁眼的腾训五虎将,想了大半天,最终想到的只有两个办法:
1,增资减薪!
2,为腾训找个下家接盘,卖一笔钱大家分钱走人,好聚好散!
几个年轻人大学毕业也没几年,除了马腾家里比较有钱外,其余四人都没存下几个钱。马腾虽然是个富二代,父亲更是上市公司的高管,家里开的更是少见的奔驰车,但是在1995年的时候,马腾父亲就给自己的儿子出了五万供他建立Ponysoft。Ponysoft是个类似于BBS的小网站。这个小网站,除了让马腾认识了一批互联网的人外,钱是一分没找到。1998年,马腾的父亲又给了儿子二十几万让他和张东成立了SZ腾训计算机系统有限公司,期间又陆续吸纳了三个合伙人。五个年轻人捣鼓了快一年,目前也没看到任何盈利的前景。马腾的父亲虽然有钱,但也不可能一二再而三的将白花花的银子拿给儿子去打水漂。
但是,该投的钱已经投了,五个合伙人也是骑虎难下,经过一番痛苦的商量后,一致决定把股本从最初的五十万增加到一百万。当然,大头还是只有马腾这个占了47.5%股份的大股东出,其余几人出小头,几人再咬牙出一笔钱,把眼前的难关先度过再说。同时,五人也决定削减自己的工资。马腾和张东两个创始人的工资从月薪5000减到2500,李晓波,李唐和陈斌这三个合伙人则从2500降到1250,大家直接砍了一半。1250元在1999年的深市,房租,交通费一除,剩下的也只够填饱肚子。
增资减薪只是给看不到任何盈利前景的腾训公司判了个“死缓”,要想彻底解脱,早点超生,还得找接盘侠。于是,找买家的工作也同时启动。首席执政官CEO马腾和首席运营官COO李晓波在接下来的一个月当中,便开始了推销腾训的艰难旅程。
他们第一个找到的就是腾训公司的房东,深市赛格集团。马腾和李晓波一连约了赛格电子副总经理张奥三次,听了马腾和李晓波两人对自己公司未来前景无比光明的描述,张奥三次说的都是同一句话:“马总,李总,你们这玩意儿我们确实看不懂啊!不收费,免费让用户下载使用?钱从哪里赚啊?”马腾和李晓波心想,老子知道怎么赚钱,还用得着来找你?
对房东赛格电子的游说,就这样无疾而终。
腾训公司想到的第二个买家是李晓波的老东家,广省电信。
李晓波找到了广省电信旗下21CN事业部担任高级经理的丁豪旗。马腾和李晓波在丁豪旗面前舌颤莲花,唾沫横飞,又是图表又是数据,列举了腾训公司的OICQ从去年上线伊始到目前疯狂的增长速度,未来潜力无限,现在一挖,以后绝对是金娃娃,摇钱树,巴拉巴拉。然而,丁豪旗同张奥的回答差不多:
“贵公司的OICQ现在看上去的确是一个成长性不错的项目,呵呵,但是说一句不好听的话,全世界恐怕没有一个人知道该用它来如何赚钱。我们花巨款买一个连如何赚钱都不清楚的公司,买来干什么呢?”
腾训的首席执政官和首席运营官在广省电信这里得到了一个“呵呵”。
之后,两人又马不停蹄,辗转北上,通过熟人马宁找到了华北地区最大的寻呼企业“中北寻呼集团”。马宁将马曾二人介绍给集团高层,并怂恿上头把OICQ这个“神奇的小东西”买小来。马曾二人在中北寻呼集团的高层面前打起精神,又是一番伶牙俐齿。两个高层笑眯眯的听完马腾和李晓波的演讲,然后笑眯眯的说了一句:
“马总,李总,感谢你们为我们讲了个笑话。但是坦率而言,您二位的这个笑话还真不那么好笑。”
马腾和李晓波不辞辛劳,坐了几十个小时的绿皮火车赶到帝都,却只是“讲了个笑话”。