第二五五章 银姐超市（1 / 2）

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这天，年富把阿辉、金银儿找到一起，开了个短会。?。。他说，我听了吴为的讲座，很受启发，我们现在做的事情，对我们自己也算是一种开发吧。

阿辉道，我有个想法，就是超市的营销理念。现在市场上超市太多，如何取胜，我考虑，要在营销额上寻求突破，当然了，哪个商家不想营销额啊。我的理念非常简单，免税让利，学生开店，属于创业，享受免税政策，我们可以把免税的那部分让给顾客，等于低价出售，这就有竞争力了，再有就是小批量的进货利用便宜的网购渠道，还可以再让一部分，这样竞争力会更强了。你们一听，一定会想，这还不赔死呀，就算不赔这样让下去也赚不多少，不等于白忙乎了。这是赚流量钱，让利多销，自然有竞争力，销售额上去后，我们可以倒逼上游供货企业让利。我们再严把进货关，所有商品一律要有品牌的，不放任何一件假冒伪劣进店。我们主要面对的是学生，可以选购一些具有地方特色时尚风味的特色食品招揽顾客，比如，云南丽江的牦牛丝、内蒙的羊肉块、吐鲁番的葡萄干、广州增城荔乡的贵妃乐，会吸引顾客的。对这类食品一旦过了保鲜期一律下架销毁，一是让利，二是保鲜，三是特色，有了这三条，坚持做下去，就是最大的卖点。马克思曾经说过，资本来到人世间，每个毛细血孔都留着肮脏的血。这讲的是资本原始积累时的景象，我们现在要向消费者输送的是浸润了我们爱意的营养液，不能边赚钱边树敌。背负骂名和良心债。年富听了不假思索地道，你说的有道理，我原来只是想利用银姐的美貌吸引顾客，在商言商，银姐可别介意。听你这么一说，再看我的想法，就太狭隘了。还是你想的高明。

金银儿也笑道，我听你们谈论的话题，与我在食堂时听到的就是不一样啊。阿辉提出的主意，我看是个好主意，先试一段时间看看效果再说怎样？

年富道，可以。就这么办吧。

金银儿进京培训，学生就餐时那美丽的倩影在视野中消失了，引出种种猜测，不知情的学生们纷纷打听下落。不久传出了不同的版本，正版的说被学生出钱聘任，眼不见信者少。是不是被有的高富帅出钱养起来了，也有的说被一个中年人领走了。关闭了一个多月的超市，一天早饭前，突然挂出银姐超市的牌匾，金银儿满脸喜色微笑着站在超市门口迎接顾客呢。第一个发现她的男生惊喜地叫道。她在这里！立刻吸引了附近欣喜若狂的男生成群结队的前往，远处不明真相的学生以为不知发生了什么事情，受从众效应的驱使赶来看个究竟。已经走到食堂门口的学生，好奇心战胜了食欲。扭头也向超市方向跑，特别是许多女生也被人流裹狭着奔向超市，来了后并没有让她们失望，购物欲的满足战胜了对金银儿的嫉妒。这里还有一个小插曲。事前，年富想张贴超市开张告示，阿辉说，金银儿就是最好的告示，只要开张那天早饭前挂出牌匾她站在门前迎客就够了。果然，从未有过的校园内汇往超市的人流一时成为一道景观，这样的景观一旦形成又吸引了更多的人加入，渐渐汇聚起超市门前几百上千人的壮观场面。人是新人美人，店容店貌也是焕然一新，上架的时新食品被先来的学生当做早餐一扫而光，喜欢吃零食享口福的学生看到新鲜风味食品爱不释手，平素计较价钱的眉开眼笑，望着络绎不绝赶来的人群，年富、阿辉忙从库存中补充，看货架上有空就添，随添随空，金银儿不停地喊道，下午货就来了，限购。有人叨咕道，下午有就不是这个价了，因为限购还发生了争执，好不热闹。实行限购也很快被疯购一空。没有买到可心东西的学生，仍然在显得空荡的货架之间来回走动，想发现买点。

渐渐地，整个超市显得空荡荡的了，学生们也散去了。年富对金银儿道，你先大致笼一下。只一会儿功夫，金银儿就兴奋地报告，一个早上的功夫卖了十几万，如果货源充足，会卖的更多，太棒了。

好了，关上门，咱们也去吃饭吧，年富用很平静的语气说。阿辉听了年富说话的语调再看年富的脸色，心里纳闷他怎么不高兴。金银儿更是不解，似乎自己做错了什么，又不便问，三人闷闷不乐地吃完了饭，也就快到了上课的时间。

原来，年富看到超市那火红的场面，他不但没高兴，反而有了犯罪的感觉，他意识到这样做，把金银儿置于公众人物的位置，是危险的。连阿枚也来了，他不自觉地比较了阿枚的美与金银儿的美。美与美竟然如此不同。阿枚的美是那种有心机有城府的美，有浑厚的高贵气质若隐若现，英气逼人，令人不敢正视，就是欣赏也只能躲躲闪闪遮遮掩掩，仿佛怕折射出自己的卑微下贱，他想象着，在阿枚的周围，绝对不会出现众人围观的场面。金银儿的美，却是那么天真质朴，带有羞涩的模样，属于适合评头论足欣赏的那种美，不断地引来众人围观却并没有引起她的反感，只是一味地微笑着，一副没有见过世面小女子的娇羞神态，招人爱惹人怜，浑然不觉那些热烈眼光里隐藏的心机。于是，他决定放弃对金银儿进一步的打算，他原想让她去跑进货渠道，与那些商家谈判压价，现在他痛苦地意识到，这样走下去迟早会葬送她，让她去读书，又彷佛是天方夜谭。

现在怎么办，进不是退也不是，年富陷入到自我悔恨的痛楚之中。下课的铃声把他从那种心神不定、如坐针毡的状态中解放了，他疾步走向超市，金银儿正在整理着货架上稀稀拉拉的物品。他看到她有了一种犯罪终止的那种感觉，他松了一口气。看她那喜气洋洋的神态，他又不忍败坏了她的兴致。她看到他来了，还打趣道，怎么不放心啊。

年富不知如何回答是好。

金银儿装作随意地问道，我看你怎么不高兴啊，是不是我做错了什么？

年富不知所措地应答着。啊，没，没什么。这使她更加确信了自己的判断，马上道，如果你看我继续在这里有什么不合适，又不好意思张口。我现在就走人。说完，走到收银台拎起放在那里的提包。

一看这架势，年富才意识到发生了天大的误会，可是，自己内心的真实想法能对她说吗？她听了会怎么想？又担心引起她进一步的误解。先拦住再说吧。一时又找不到合适的语言。

金银儿看他羞于启齿脸憋的通红，她又道。想开口又不好意思张口，我替你说了吧，你是不是嫌我挣你的钱太容易了，后悔了吧？！

听金银儿说的这话，误解在走向深处。她似乎在悔恨自己那么轻易地就相信了他。由误解到恨意，越陷越深。年富想，这样的话要当面说出来可太难了。看她又气又恨又悔的复杂神态。一着急，他说出的话却成了。你根本不知我的意思。

金银儿不屑道，啥，你以为我没看出来呢，装糊涂吧，你的意思不都写在你脸上？

年富心里想，糟糕，还是没绕出去，这么一说，她还是向误解那个方向想去了。他不及细想，冲口而出道，我是生我自己的气。

金银儿却笑了，是呵，怨自己考虑不周，这么容易赚钱的美差很随便就交给了我。暗含的意思很明显，又没沾到我什么便宜。她又笑了，说出的话却变得刻薄了，我原来以为，你长得那么老相，心理一定很成熟，不会象那些不三不四不怀好意的小男人打我的主意，没想到你这么沉不住气，没有等到我心甘情愿地以身相许，就露出了马脚。她一口气说完了，想了想，似乎感到分量还不够，又冷笑着追加了一句，只怕这才说到你心里去了。

年富听了这话，竟露出害羞的神色。自己心里想的，虽然不象她说的那样露骨难听，可毕竟有那层意思，话越说，本来是误解曲解竟然会渐渐逼近真意。那么多男生围着她一再聚集起来，并不掩饰心里想的，眉开眼笑地看她的貌美如花，喜欢本身并不是肮脏的，也没看到她生气发火，对自己却为什么生这么大气发这么大火说出这样刻薄的话，就是因为自己加了一层伪装：合作。看她现在这个样子，自己藏而不露的意思若再藏下去，会让她认定自己虚伪，以她这样纯朴的人最难以忍受的就是被人欺骗。如果自己在她心目中成为一个欺骗她的人，那就坏了大事了。可是，没有合作这样的话题，自己想接近她又是不可能的，现在虽然接近了却要砸锅。

年富自问，难道事情这样快地就到了非掀底牌不可的地步？说了由她去吧，不然只怕当她面说的机会都没有了。想到这里，他露出纯真的笑意。

金银儿看他脸色渐渐舒缓下来，人也显得镇定了许多，那笑也不象是装出来的，不由得缺乏自信地自问，莫非自己真的错怪他了？

只听年富诚恳地说道，其实，我第一眼看到你时，一下子就喜欢上了你，可我知道自己啥货色，长的又老又丑，还能让你这天上下凡来到人间的仙女看中了，做梦吧。大脑就开始转上了，动了真心。担心下手太晚被别人抢了先机。于是想，怎么接近你，就这样一步步走到今天这个程度。喜欢你是真心，利用你做生意，也有那么点意思，当时也没意识到这两层意思放到一起会怎么样。今天早上我一看到那场面，我不是不高兴，而是紧张害怕的不得了。你现在跟着我开超市，谁知道将来会不会冒出来个专会哄逗女孩子开心的高富帅来，一番精心策划，对你动心下手呢。这我并不担心，那样你能有更好的归宿，万一碰上专门玩弄漂亮女孩的坏男人，用了高明骗术把你骗到手玩够了又抛弃那可就惨了。我岂不成了罪人。我去上课，心神不定，放心不下，直冒虚汗，好不容易听到下课铃声，马上跑过来了。

金银儿听了这番话，道。你难道不象那些坏男人，用什么合作手法勾引我上钩，这不真的就钻进了你设的套，上了你的贼船，弄得我下不是上也不是。哎，这就是命。不想上学靠自己瞎闯乱闯，难免碰上这样那样的人。你是坏人还是好人，现在很难说，不过，听你刚才说的那番话，那是真心。我能听得出来。至于将来，我跟好男人跑了，你也不必恨我恼我，你喜欢我不假，但有个你情我愿吧。难道那么多喜欢我的人。我都得去答对？碰到坏男人，那也只能恨我自己眼瞎命苦，轮不到你来操这份心。

年富放心了。问道，你不走了？

金银儿道。既然已经上了船，就不管是贼船还是什么航母，先坐一段看看再说。

他听了，如释重负，忙起身道，我先上课去了。