第六十八章 拍卖（2 / 2）

所谓扑卖，又叫做关扑，是整个年代流行的一种类似于简单赌博的东西，很多小商小贩都会使用的一种营销技巧。有人用铜钱进行扑卖，举个例子，假如这摊主卖的是烧鸡，定价十五文钱，顾客可以直接拿十五文钱买走，又或者，可以与卖家博弈一场，赌一个钱币的正反面。如果买家赌对了，就可以直接用十文钱买走这只烧鸡，如果输了，就变成二十文一只。

一场小小的赌博，除了买东西之外还可以有这种游戏之举，所以是平民百姓都十分喜爱的一种游戏。

听楚风说起关扑之事，黄掌柜若有所悟，只是不免摇头道：“这关扑之事虽然很有些意思，但是只能适用与那等小商小贩，毕竟即便是十文钱，一只烧鸡他其实也能赚个一个文的，不能算少。可是咱们这种书画，尤其是这一幅《秋江鱼艇图》，一个翻倍那可就是几百贯、上千贯钱的差距，怕是没有人肯认账的。”

“黄掌柜所言甚是，所以这个东西，咱们可以取其精华，但是不能这样全盘照抄。”楚风笑着道。

“哦？什么意思？”范阳明不解。

“所有人都有占便宜的心思和欲望，对于正常人来说，只要能够买到便宜的东西，这本身就是一个动力。”楚风解释道，“咱们可以放出风声来，说这幅许道宁的《秋江鱼艇图》咱们只卖三百贯钱，那么这消息自然会一传十十传百，把大家都聚集到书画行里来。”

“不行，不行，这不是骗人么！”黄掌柜急得站起身来，“我老黄经营书画行这么多年，靠的就是‘诚信’二字，一不卖假货，二不胡乱标价骗人，楚郎这做法我绝对不会同意的。”

“老黄你且稍安勿躁！”范阳明笑呵呵的道，“你也不想想，楚郎是那样信口胡诌随意骗人的人么？他之所以这样说，肯定是后面还有伏笔嘛！你这个急性子，这么大年纪了，怎么总也不能收敛一些？要么就是在众人面前跟我起冲突，要么就是没等别人说完就站起来反驳的，怎么说也是个老头子了，在书画行也是泰山北斗一类的人物，这养气的功夫怎么就练不成呢？”

黄掌柜闻言想了想，觉得的确是这么个道理，于是重新坐了回去，又道：“东家您何必奚落我，什么泰山北斗的，大家都知道我是范家里有名的倔老头子，一辈子就是这个德行了，您怎么反倒用了几十年才知道么。”

范秋白一直在旁听着，这时候忍不住扑哧一笑，刹那间犹如白莲花的绽放，明媚动人。

楚风看着她，也不由得微笑起来。

“楚郎不必管这个老头子，你且接着说。秋白，吩咐下人准备下晚饭，老黄晚上定然要在这里吃了，楚郎你呢？可有什么应酬没有？若是无事的话，就在这里吃完了再走吧。”范阳明吩咐道。

楚风推辞不过，于是应下。

“我接着说方才那个想法，类似于这种扑卖，但是自然不会完全相同。正如黄掌柜所说的，若是单纯的把十五文变成十文、二十文，差距不大，老百姓都能花得起的，自然没有什么问题。但用在书画，尤其是名家书画上，自然是行不通的。”

楚风接着道：“我说三百贯钱卖这幅画，其实并不是骗人，而是底价定位三百贯，至于成交价到底是多少，那就不一定了。”

“底价？成交价？”黄掌柜不明所以，眨了眨眼睛。

“嗯。”楚风点了点头，解释道，“我想要采取的，是一种拍卖的模式。比方说这一幅《秋江鱼艇图》，底价定为三百贯钱，然后由参与竞拍的人进行参与，想要加价的人就举一次牌子，至于一次加价的数量……定为三十贯好了。这样一来……”

“这样一来，所有的人都可以参与进这场竞……拍当中，成交的价格自然是越来越高的……”范阳明恍然大悟，狠狠的拍了自己的大腿，“原来如此！这样一来，就不再是买家和卖家的关扑，反而变成各个买家之间的竞争了。”

黄掌柜也不免有些激动，眉飞色舞的道：“这一招果然高明，只要买家竞争的越激烈，最终的所谓成交价自然也会越高。只是……我在想，万一前来参与竞拍的，大家都不肯出高价，所以商量好了把价格压制在某个区间。又或者，根本没有人出价又该如何？对了，万一当时出价的时候毫无问题，最终交货时又反悔了，又该如何？”

“我有一点看法，不知道该不该说。”

范秋白正在为三人奉上茶点，这时候怯怯的插了一句嘴，脸上红扑扑的，低着头偷看自己的父亲的脸色。

范阳明笑起来，用和蔼的目光看着自己的女儿：“这又没有外人，你想说什么便说罢，不必在意太多。”(未完待续。)