第416章：凡勃伦效应（2 / 2）

但如果我们把价格翻一倍他们又会怎么想呢？潜意识里冒出来的想法肯定是这些新式蔬菜太受欢迎了神仙二字或许不只是一种谣传而是事实大家买了这些菜回去吃了之后肯定感觉有了效果所以才会更加踊跃的购买。而随园则是因为供不应求货物越来越稀缺只能涨价控制局面。这样一来他们的购买欲望反而会更加强烈好似不买才变得吃亏了一样。”

大家听了杨怀仁要继续涨价的理论一时半会还想不太明白需要时间消化一会儿。

杨怀仁想到的是无论古人还是现代人在知识和见识方面或许有很大不同但是在心理方面是不会有明显的变化的。

好比后世的房地产商他们卖房子的时候就是利用凡勃伦效应开发一个地产项目的时候所有的房子并不是同时上市销售的而是有一个预购正式发售和尾房抢购的过程。

预购的时候明明一万一平米到正式发售的时候直接涨价最少一成涨到一万一一平或者更高他们也根本不会怕因为涨了价就卖不出去反而会因为涨了价让买房者更加踊跃的去抢购。

就这样越是涨了价的房子越是受到买房者的青睐而如果不涨价反而会让买房者觉得你家盖的房子不值那个价钱。

其实房子的价格从开发商建成的那一刻在限定利润率的情况下公开发售的时候其价值就是固定的只会随着当地的物价水平变化造成的地价变化而波动。

而开放商利用购房者的心理变化而制定相应的销售价格浮动就属于营销手段了。

在供求关系不变的情况下这世界上绝大多数商品在投放市场的时候都符合这种效应杨怀仁利用这种效应来卖菜确实也无可厚非。

多花了钱买菜的有钱人也根本不会在乎多花的这点钱他们得到的心理满足比额外付出的那些钱可受用得多。

小伙伴们慢慢想明白这其中的道理的时候无一例外的都惊呆了杨怀仁在他们眼里除了是一个厨艺高超的厨子之外还是一个商业奇才。

古人做买卖赚钱思想上都被牢牢固定在一定的框架内那就是出售产品的时候先计算成本然后在这个成本价格上加上一个自己可以接受的利润率然后便制定除了销售价格出售货物。

这样做买卖是赚钱的但是赚得太慢而且毫无技术含量。后世大量的经济学和营销学大师提出了各种各样的理论商人们便根据这些理论琢磨除了各种各样让消费者眼花缭乱的营销手段。

而这些营销手段目的无非是创造利润最大化而商品自身的价值也在各种营销手段的推动之下抬高了数倍甚至数十倍。

杨怀仁这种后世见识多了这样的营销手段的人在古代做生意这方面的优势就十分明显了这或许就是点石成金了吧。

制定好了销售策略杨怀仁心里也轻松了不少可以预计的是这些新式蔬菜上市的第一年会给他带来一笔巨大的财富而这些财富正是他实现理想所必须要积累的资本。