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第一百零九章 电商的想法(1 / 2)

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即被李瑞用租车行业的残酷现状给“教育”之后,付豪又被白露讲的电影圈发行这一环节的内幕给“打击”了。

不过,他从来都是一个乐观的人,不会害怕这种艰难和险阻。

作为一个重生者,他根本就没什么可惧怕的。

拥有十年的领先眼界,就算碰上估计不足的困难局面了,他也会努力去克服,就像他自己写的小说主角那样。

“白露,我刚听你讲了讲电商这方面的事,对这个,你还了解什么,你跟我说说呗,我比较关注这一块。”付豪捡着重点问白露。

白露斟酌片刻,讲说:“按我的认识,电商目前垂直进入电影市场,为的就是争用户,赚钱还是其次。目前,这个圈子中的几大电商,主要还是打低价策略,就是要争取更多的客户。对于电商来说,客户是没有上限的,他们希望的是越多越好。对于他们来说,涉足这一行最值钱的,就是客户资源。

“目前业界普通的行情是,电商的app增加一个激活用户,成本接近12元;不过,用户的消费习惯和数据,那可都是电商拥有的巨大潜在价值。通过类似于9.9元的低票价,电商就获得了一个客户并了解到用户的消费习惯,为此贴上十几二十几块的票价,并☆,不算什么。”

听到这,付豪在心里给白露点了个大大的赞!单一个潜在价值的概念,就能知道,白露对于电子商务的理解,要超过他的预期。

看来,这个空谷幽兰般的女主播,还真是个值得好好培养的潜力股,林玉婷将白露介绍给他,真是帮了他一大忙啊!

看不到付豪心中所想,但白露知道付豪正在认真的听她讲,便继续和付豪一起探讨这方面的事:“在低价竞争之外,电商也会为了争取更多客户,开始越来越多的独家合作。例如猫耳和《心花》独家合作,如果观众想在线上购买《心花》的电影票,就必须成为猫耳的客户。在这个过程中,电商扩大了自己的渠道、影响力和市场份额,所以就算多花钱了,他们也愿意干。

“除了获取客户资源,电商也逐渐参与到票房分成的环节,就我的了解,他们一般是以对赌的方式进行的。《单身男女》上映前,就和猫耳对赌过,猫耳当时给这片子投了3000万,跟环亚对赌,如果电影票房超过两亿,可能两亿以上的部分大家就一半一半分了。这个两亿的数字,是他们双方当时谈出来的,可能是回本线。环亚是考虑到两亿就能收回成本,那就和猫耳赌了两亿。但是环亚这个片子,最后的票房只有1.98亿。所以猫耳算是对赌失败了,没有拿到分成。但电商敢于拿出大投资对赌,一般是对电影充满信心的,为了能够在票房中获得分成,电商会整合自己的线上线下资源全力配合电影的宣传,从而对电影有益,是片方很愿意看到并合作的。

“电商这样做,他们可不是赔本赚吆喝,他们出这么多钱,剑指的是发行这一块市场。可以预期,当巨大的用户数据在电商的后台积累,低价票将变成线上发行,最终将全面影响影院排片。现有的地面发行团队以及影院,对电影票房的影响将会逐渐势弱。电影发行这块蛋糕,最终要归电商所有。这些都是行业内能预计到的。

“所以说,你要想朝着电商这个方向发展,我倒是比较看好你们的前景,因为你们有这方面的技术基础,又肯花钱,而且这块市场刚做起来,正是跑马圈地的时候。如果你们集中力量,从这一块取得突破,那或许真能做出一些成绩来。

“不过,要是单干电商的话,初期可是要烧掉不少钱的,现在线上做的比较好的几家电商,就像猫耳,格瓦拉,包括t宝电影票,他们那都是烧了很多很多个千万了,但还没见到回报呢。我的个人建议,你们不要死抱着电商一条路走,这样烧钱就没头儿了。万一哪天钱烧没了,那公司就跨了。

“我觉得你们还是应该先选择一条明确的盈利路线来走,做一些传统的圈内工作,比如做做现在比较火的电视节目,或者拍拍电视剧这类,等公司真正盈利了,建立起健康的可持续性发展的模式了,再朝着电商的方向努力。那样就算你们在电商这条路上烧钱没取得成绩,另外盈利的部分,仍能支持着公司走下去。鸡蛋不能都放在一个篮子里,这样的发展才会比较稳妥一些。”

付豪抽着烟,沉默的思考着。

白露说的这些话,很具有参考价值。

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