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第四百二十八章 踏破铁鞋无觅处(1 / 2)

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外界对“snow&elegance”的关注始终是围绕着其渠道通路去的,之所以有这么大的震撼力不是“snow&elegance”有多么强,而是瑶光的门槛太高。

有句老话,“打铁还要自身硬!”,一个品牌无论你的起点有多高,你的推广有多好,如果内功没有修炼好,很快就会跌下神坛,品牌的价值归根结底还是在于消费者对你的认可。

与外界的议论声不同,在“思凡商贸”沪市分公司内,许思一直坐镇在这里,一边是已开的这家“snow&elegance”的店铺内货品结构调整问题,开业首日的销售额达到了预期目标,第一天销售额破50万,但是这个数据是跟前期的推广宣传以及新店开业的新鲜度有关的,这家店铺,开店预估业绩是200万/月。根据第一天的情况,后期步入平稳期,目标是完全可以实现的,甚至说当初的预估有点保守,这也是因为“snow&elegance”店铺是一种新的模式,其销售产出很难把握的准,经过第一家店,后期再开新店,预估业绩会相对准确的多。

业绩是不错,晚上许思也亲自参加了庆功宴,给销售团队鼓舞打劲,但同时也在分析还有哪些地方不足,商品方面,“snow&elegance”开发出共7个系列,400多个SKU数,哪些系列在这家店表现的好,哪些柜位的产出低于平均水平,这些都是要分析的,增加适销的商品,是可以提高销售产出的。

另外,从第一天的销售产出中看,配饰这一块发力还不够,还需要进一步进行调整商品;令大家觉得眼前一亮的还属箱包系列。出样占比25%的箱包,销售额占比竟然达到了30%,这个数据会让“snow&elegance”后期对于箱包的开发加大力度。

作为最核心业务的女鞋部分,表现非常抢眼。经典款与推荐款当日几乎被抢购一空,商品部门被迫连夜加班,给店铺补货。

总而言之,第一仗打的很漂亮,“snow&elegance”没有让投资人失望。更没让消费者失望,当然其表现也让瑶光集团的管理层松了一口气,当初“snow&elegance”进瑶光总店,那是因为宋心瑶的极力推动,在高压政策下强制执行的,下面人不敢有异议,不代表心里没有想法,更何况当剔除一家国际品牌后引进了这么一个国内的新品牌,已经让很多商家怨声窄道了,甚至有人发出这样一个声音:““snow&elegance”到底给了多少好处。我们愿意给两倍,只要能进一店,甚至不需要那么好的位置......”

“snow&elegance”的开业表现终于可以堵住那么一些人的嘴,虽然其品牌还不成熟,但潜力显然很大,而瑶光引进“snow&elegance”则是因为独具慧眼。

接下来,对于许思等人来说,主要的工作重心,一方面是“snow&elegance”现有店的不断调试,一方面是紧锣密鼓的准备下一家瑶光店的开业。不过有了第一家店,双方的对接明显顺畅了很多,可以做到有条不紊。

后续工作还有很多,但许思与林凡显然不可能一直在沪市待着。中海那边大本营目前还没有人能够独当一面,许思必须要回去主持大局,尽管“snow&elegance”在目前乃至将来都会成为“思凡商贸”最核心的业务,但就目前而言“雅熙”的代理经营还是一部很好的提款机,给“snow&elegance”的发展提供着源源不断的资金支持。

一大早,林凡就再次去了秦雪的办公室。他仍旧没有放弃劝她跟自己回中海的想法,尽管他也没有想清楚秦雪回到中海后,一系列的问题自己该怎么应对,但他觉得,因是自己种下的,苦果不该由秦雪来担,若说为错误买单,那也该是自己。

秦雪还是不愿意走,望着她晶莹透亮的明目中满是坚毅,林凡再一次败退了,走出秦雪办公室,他深深的叹了口气,浑然不知道不远处的办公室里,一双绝美的眸子一直在注视着他,随着他的表情阴晴不定,那双眸子也忍不住跟着颤抖着。

与此同时,位于“千姿”集团的总部大楼里,一个年轻人急匆匆的往顶楼的总经理助理办公室走去。

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