第三百八十三章 愿意帮我吗(1 / 2)
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“可是如果不这样做,意味着这些全国性的连锁商业通路,我们都将失去,这个负面影响是很大的,另外一点,你完全可以放心,就算我们把直营店开进各区域,也绝不会影响你们自身的利益!”
林凡笑着道:“我觉得您言重了,商业合作不是一厢情愿的事情,而是必须双方情投意合,这些所谓的连锁商业能够选择我们,是因为他们对这个‘品牌’有需求,既然有需求就没有什么不能谈的,直营或者加盟来做,我认为不是合作成败的关键因素!”
对于总裁所言直营不会影响加盟区域,林凡根本不予置评,会不会影响不是靠嘴说的,这是明摆着的事情,别的暂且不说,你直营开进去了,这个渠道就没有经销商什么事了,经销商就少了一个零售终端,怎么会没有影响?
总裁淡淡的笑了笑道:“如果一些好的商业项目,你们自己谈不进去,而总部有资源又不去用,白白便宜了竞品,这岂不是很可惜?”
林凡道:“别的区域我不好说,但就庆省而言,我希望是先由我们经销商自己去谈,如果实在是谈不进去,那么再由总部来操作吧,总而言之应该不会出现白白将市场拱手让个竞品的情况出现。”
John沉默了,李进开口道:“有个情况,林总应该不是很清楚,在我们与各家商业的招商对接的时候,为什么这些连锁性的商场要跟我们提出必须由公司直营。”
林凡道:“这一点我是可以理解的,公司直营的好处有二,一方面是因为直营店的货品充足,管理规范;其次是因为既然是所谓的战略联盟,那么甲方拿出来的商业项目就有好有坏,他们要让你们打包一起进驻,比如很多商业项目,他们仅仅是在沪市或着京城有几个好项目,进驻的话可以赚钱。但全国其他区域还有一些不成熟的或者即将要开的新场地,这些场地入驻会有风险,招商有一定难度,如果是公司直营打包一起谈的话。这些新场地或者不成熟的场地就可以要求你们配合去开店,而如果是由我们经销商来做的话,自然不会因为其他区域的好店来损害自己的利益。”
李进苦笑着摇了摇头,跟林凡这种聪明人打交道既爽快又烦恼,他似乎对什么都很清楚。跟他谈判不需要绕弯子,他觉得行立刻就OK,他觉得不行马上就说NO,即便面对总裁也一样。
林凡的意思很明白了,少跟我谈大局观,谈什么支持,这都是狗屁,你们要做的就是损害经销商的利益,来提高自己的收益,大家合作做生意。凭什么要损害我的利益来让你得实惠?还要我们这些经销商千恩万谢的,好像你们给了我们多大支持一样的?
林凡此言一出,总裁便知道忽悠不了他了,停了一会道:“那这个话题就到这里吧,后期再论证!”
John是有头有脸的商界大亨,林凡就算再成功,在他眼里也不过是靠着“雅熙”赚了一些钱,还是靠着自己吃饭的,竟然如此不给自己面子,换做别的经销商一年从“雅熙”赚这么多钱。只要自己发话了,对方哪里敢拒绝?
John是个很要面子的人,被林凡如此“不识时务”的拒绝后,谈话的气氛就有些压抑。也再不复之前的愉快,聊了一会便抬手看了看表,林凡知道该结束了,他也早就想结束了,除了关于直营进驻这个不愉快的话题外,其他聊的都是一些没有营养的话。
林凡起身告辞。John还是微笑着将他送到了办公室门口,并请李进代为送一送,林凡及许思与其握手后,刚准备走,猛然见听到John道:““snow&elegance”这个品牌做的不错!”
林凡微怔,随即笑着道:“托福,刚刚起步,以后的路还很漫长!”
John就点了点头道:“需要帮忙,可以找我,在商界我有很多朋友。”