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第三百七十三章 互相研究(1 / 2)

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林凡很失望的走了,与这些人在一起就是聊天打屁的,想探讨一下生意经,显然是不大可能,每个人都把自己成功的经验当作传家宝呢。

林凡甚至在想,这些人恐怕还没有人意识到一个严峻的问题,之前“雅熙”的发展有几个局限性,一方面是因为他们将发展重心放在百货渠道,投资收益不高,现金流不是十分充裕,制约他们的大规模扩张;另一方面是因为管理人才的储备不够,不能支撑直营店的扩张。

但经过今年一年,“雅熙”可谓是翻天覆地的变化,首先年销售额15亿的市场规模,已经领跑国内制鞋业,资金充裕,同时未来将渠道重心从百货转向街铺之后,由于街铺通路的自收银,使得企业的资金回流获得了根本性的保障,不再缺少开店资金。

同时集团这几年厉兵秣马,培养了一批批的经营人才,蓄势已久,整装待发。下一步的目标必然是直营店的迅速扩张,而不再像以前那样依靠经销商打开市场,总公司赚取那百分之十几的利润,他们要将直营的触角一步步的伸入全国,将经销商的那一部分利润也吃进肚里。

林凡知道自己的这个判断说出来,一定会被人说是危言耸听,因为没有人相信“雅熙”总部会冒着得罪所有经销商的风险去这样做,但林凡知道,现在的“雅熙”总裁,年富力强,雄心勃勃,他绝不甘心将“雅熙”集团未来的命运放在这些经销商的手上,靠这些经销商打天下,他不好管控,也管控不了,只有直营店,他才能依靠中央集权,指挥这艘零售巨舰。随心所欲,如臂使指!

林凡近期与李进有过电话交流,知道“雅熙”总部在中部城市,建了一个可支持北方五省物流运转的中转大仓。林凡可不认为这是“雅熙”总部闲的蛋疼,为了帮北部五省的经销商减轻物流费用,斥巨资帮他们建立大仓,这分明是“雅熙”集团总部的直营店要开进北部五省的重大信号,兵马未动。粮草先行!

另外,还有一点就是李进最近去北部的出差次数越来越多,说是帮助北部五省的加盟商做拓展规划,实际就是去调研北部五省的商圈的,回来做整个渠道网络的开店规划,有了这些迹象,“雅熙”总部的意图可谓昭然若揭,这还只是开始,一旦他们有实力布局全国时,全国的加盟商都会面临这样的问题。

做零售最主要的是什么。是商品,被人控制住了商品就等于被控制住了脉搏,林凡看到了这一点,也看到了“雅熙”总部的雄心壮志,所以他未雨绸缪的早早开始做起了自主品牌,只有自己研发,设计,销售以及品牌管理都完全自主了,才不用依靠别人过活。

当然了,这种事情也没有谁对谁错。对于“雅熙”来说,品牌要发展,要不断提升品牌知名度与附加值,是不能完全依靠经销商的。因为绝大多数经销商经营品牌的时候,都不会去考虑品牌附加值的提升与否的,他们只关心用这个品牌能赚多少钱。

举个例子,如果按照总公司的要求,品牌的开店标准应该是双开间的门脸,一类商圈最核心地段。面积不小于80平方,但就是有很多经销商不按这个标准来执行,他们考虑到投资小,可以更好的发展加盟客户,他们一样会开设单开间的店铺,甚至位置较偏的地段,这样虽然销售额会相对较低,但是投资也减少了,总体来说还是可以赚钱的,他们从来没有人会想过,这样去开店,对“雅熙”的品牌是一种伤害。

“雅熙”总部要赚钱,赚更多的钱,同时还要不断提升品牌的附加值,而经销商也要赚钱,也要赚更多的钱,甚至不惜伤害品牌附加值来换取利润。总部要赚更多的钱只能通过提升利润率,挤压经销商的利润空间以及提升品牌附加值来获取;经销商要赚更多的钱只能通过挤压总部的利润,或者减少开店投入从而控制成本来获取,这就是双方的矛盾,在当下,“雅熙”总部还离不开经销商的时候,大家都一团和气,一旦有一天“雅熙”兵强马壮,又兼掌门人雄心大志,那么一统诸侯的大战是必然爆发的。

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