第三百六十四章 色字头上一把刀（1 / 2）

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“许总，这是根据您的指示，整理的下周的行事历，请您审核！”

许思揉了揉发胀的双眼，接过杨小花递过来的a4纸看了看，这些行程安排都是预定了的，基本没有什么变动，又递给杨小花道：“就这样吧！”

杨小花接过来刚准备出去，就听许思又道：“你把肖部长喊过来一下。”

杨小花答应后，出了门，不一会肖艳艳便走了进来。

“坐！”许思还在看一份文件，示意了一下肖艳艳。

肖艳艳坐在许思的对面静静的，等到许思将手上的文件阅览完后，方才道：“许总，您找我？”

许思道：“我早上过来就一直在看财务提供的周报表，这份报表你们都有，看过了没有？”

肖艳艳道：“看过了，上周销售环比上涨了2%，说明我们的调控产生了效果。“

许思静静的听着，上周的时候，在会议上许思就下面的加盟店中的一小部分店铺给亮了黄灯，这些店铺的销售额没有达到前期的销售预估，当时许思就安排各部门进行排查原因，从人，货，场几个方面看看到底是哪一块做的还不到位？人与货的问题，那就拿出整改方案来，立即整改；如果是场地的问题，那就适时的调整预估业绩目标。

从这周的销售数据上看，业绩是达成了预期，但调整的手段却不是许思想要的。

“我让财务建立这样一张报表，实际上是给各位管理者一个很好的工具，你们一定要学会看报表，学会从不同维度去分析，从中发现问题，就说现在这份周报吧，你告诉我的是销售额提升了，没错，可我看到了另一面，我们的毛利率下降了3个百分点。我让你们努力提高销售，是希望你们通过对人员，货品上的加强来提高店铺的销售，而不是通过让利。多做促销来实现销售的提升，这种饮鸠止渴的方法，用牺牲毛利率来换取的销售额不是我想要的。”

肖艳艳的笑容一窒，之前的得意全没了，这才知道许总不是要表扬的。而是对她的这种调控方法不满意。

“你等下回去，把这些店铺的货品结构搞搞清楚，在店的库存数、畅销形体的占比搞搞清楚，再把每家店的库存及销售占比分析好了，给出整改意见来。”