第三百六十四章 色字头上一把刀(1 / 2)
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“许总,这是根据您的指示,整理的下周的行事历,请您审核!”
许思揉了揉发胀的双眼,接过杨小花递过来的a4纸看了看,这些行程安排都是预定了的,基本没有什么变动,又递给杨小花道:“就这样吧!”
杨小花接过来刚准备出去,就听许思又道:“你把肖部长喊过来一下。”
杨小花答应后,出了门,不一会肖艳艳便走了进来。
“坐!”许思还在看一份文件,示意了一下肖艳艳。
肖艳艳坐在许思的对面静静的,等到许思将手上的文件阅览完后,方才道:“许总,您找我?”
许思道:“我早上过来就一直在看财务提供的周报表,这份报表你们都有,看过了没有?”
肖艳艳道:“看过了,上周销售环比上涨了2%,说明我们的调控产生了效果。“
许思静静的听着,上周的时候,在会议上许思就下面的加盟店中的一小部分店铺给亮了黄灯,这些店铺的销售额没有达到前期的销售预估,当时许思就安排各部门进行排查原因,从人,货,场几个方面看看到底是哪一块做的还不到位?人与货的问题,那就拿出整改方案来,立即整改;如果是场地的问题,那就适时的调整预估业绩目标。
从这周的销售数据上看,业绩是达成了预期,但调整的手段却不是许思想要的。
“我让财务建立这样一张报表,实际上是给各位管理者一个很好的工具,你们一定要学会看报表,学会从不同维度去分析,从中发现问题,就说现在这份周报吧,你告诉我的是销售额提升了,没错,可我看到了另一面,我们的毛利率下降了3个百分点。我让你们努力提高销售,是希望你们通过对人员,货品上的加强来提高店铺的销售,而不是通过让利。多做促销来实现销售的提升,这种饮鸠止渴的方法,用牺牲毛利率来换取的销售额不是我想要的。”
肖艳艳的笑容一窒,之前的得意全没了,这才知道许总不是要表扬的。而是对她的这种调控方法不满意。
“你等下回去,把这些店铺的货品结构搞搞清楚,在店的库存数、畅销形体的占比搞搞清楚,再把每家店的库存及销售占比分析好了,给出整改意见来。”