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第一百六十六章 黄金动线(1 / 2)

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吃完中午饭,林凡与王虎几人一起去了客必多超市,虽然是超市店,但是“雅熙”依旧使用了气球拱门等开业布置,店铺显得非常的喜庆,惹得王虎直拍大腿叫道当初他怎么就没弄上这么一个东西出来,多吸引人啊。

货品陈列就更不用比了,就连王虎这个外行人都一样可以看出来,“木马人”比起“雅熙”,就像是家鸡遇到了凤凰,“雅熙”的商品按照主题系列分别陈列,青春时尚感很强,自从许思在公司会议上要求各部门在日常的工作中,都要有一个执行的标准后,陈列标准就应势而出了,按照陈列标准,店员们有章可依,效果更胜从前;而“木马人”的陈列,就是王虎一家人的简单摆放,自然无法相提并论。

精细化管理带来的结果就是“雅熙”店铺销售产出的爆发,望着店铺内不断成交,王虎转头问林凡道:“小林,看了你们的店铺,我才知道什么叫做销售,我这边就像是个摆地摊的。”

林凡道:“慢慢来吧,罗马不是一天建成的。”

王虎道:“去我店里给指导指导!”说罢不等林凡答应,便拖着他往自己店里走去。

林凡跟着王虎走到店里粗略的看了一下,然后跟王虎道:“王叔,皮具这一块我不是太懂,但是有一些浅显的东西,可以与你交流一下。”

王虎道:“好了,你就不要谦虚了,不用给我留脸面,哪里做的不对,你尽管指出来,我不怕丢人。”

王萍跟秦雪没说话,也都跟着用心的听林凡的说辞。

林凡对王虎道:“我们做零售的,店铺里面会有一条黄金动线。货柜里会有一个黄金陈列面,所谓黄金动线,就是指客流进店后,下意识会行走的动线,一般是进门右手处,这一条动线里的展示面是黄金视角,展示效果最好;黄金陈列面,是指高柜的第一二层,因为这是顾客视线平视或者俯视正对着的地方,而顶层与最底层被顾客一眼发现的概率则会小很多。”

这个道理浅显易懂。王虎与二女自然一听便知,但如果林凡不说,他们也没有意识到这个问题。

林凡接着又道:“把主推的商品,把畅销的商品,放在黄金动线、黄金陈列面是能够吸引顾客停留,并且促进成交率与成交量的。比如,你这个进门口的中岛展台,这里是进店客人的第一视角,几乎每一个进店的人都会看到它。这上面摆放的货品被关注的最多,是不是应该动销的最好?”

王虎几人又点了点头,继续听林凡道:“所以,我们就要把我们主推的商品放在这里。每隔一段时间,你想要推哪一个系列,就把哪一个系列的商品陈列在这里。”

他话说完,王萍就已经开始动手调整陈列了。这个展台之前被他们摆放了一些钱夹、手包之类的,被林凡一说,马上意识到之前的不妥。王萍从其他区域抽调了一些时尚的女性包包。利用包架重新陈列起来,这样一调整,马上这一个区域的氛围便起来了。恰巧此时门口有几位女生进店,一眼看到中岛展台上的包包,其中一个女生哎呀一声道:“这款包包好漂亮!”

另一个女生则道:“这是新到的款吧,我昨天来了两次都没看到呢。”

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