第一百四十二章 城下之盟（1 / 2）

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艺龙百货的三店也是在老城区，这里周边小区档次不高，但因为是老城区，入住率几乎是百分之百，目前这里住的多数是老人或者一些租房客，人均购买力偏低，这家商场的客流还可以，但是林凡对是否来这里开店还是很犹豫，因为他是一个非常爱惜羽毛的人，一旦“雅熙”进入了这种品牌组合的商场，那就是自降身份了，以后再想进天福、万瑞，对方对你的看法多少会有一些,觉得你这个品牌除了能出销售，品牌档次真的不怎么样。

深思了一会，林凡自嘲的笑了，他觉得自己在钻牛角尖，自己的主要渠道还是在街铺，而稍微强势一些的百货商场最不待见的就是街铺品牌，纵览所有的精品百货商场，里面的品牌90%的都不会在街铺里出现。

何况现在自己连超市店都进驻了，还有什么样的商场进入会比进入超市更掉身价呢？这样说，似乎又跟林凡爱惜羽毛，珍惜品牌形象的话自相矛盾。

这就又要回归到“雅熙”的品牌定位上来了，这个产品的定位本来就是大众时尚，他最适合的通路渠道就是街面店，对于商场来说，这样定位的品牌是不可能长期共存的，因为商场的发展路线，品牌都是在不断升级、不断提档的，可以说在目前的中海市，因为没有强势的女鞋品牌进驻，所以“雅熙”在商场还颇有话语权，在艺龙百货这种档次较低的百货商场更是掌握着绝对的主动权，但随着各大鞋业巨头们的迅速发力，开始全国性的大规模拓店，一些中高端的女鞋品牌不需多久就会开进中海市场，到那时不要说天福与万瑞了，就算艺龙百货只要与那些品牌开展了合作，“雅熙”在商场的地位马上一会一落千丈。今时今日的辉煌，不可能再有。到时不但不会再给你最好的位置，合作条件也会大幅度提高，同时随着商场定位的不断提高，商场的客群与街铺的客群也会进一步明确区分，商场的购物群对街铺品牌就不会去选择了，销售自然会一落千丈，继而连坪效也无法保证了，到那时商场就会翻脸无情，调位置。加扣点，要保底这些通通都过来了。

而超市与街铺则没有这种担心，街铺本来就是看谁的承租能力强，谁就能抢占最好的位置；而超市呢，“雅熙”这样一种定位的品牌在超市至少三年甚至五年内都可以算得上一类品牌，在这里会有着很强的话语权，可以选择最好的位置与优越的租金条件。

这样一对比，就可以看出来了，林凡经营“雅熙”。他的长期利益还是在街铺与超市这两大通路渠道，而百货商场他只是趁着现在百货商场的选择性不多而可以捞上一票，至于能捞多久，他的估计。不会超过2年。

他目前在中海市要把品牌推进百货商场，也就只是抱着迅速提高品牌在庆省区域影响力的想法，公司的发展重心并不在这里。

同样“雅熙”对于现下的几大百货商场来说也只能是个过渡产品，现在他们是没有更好的品牌可以选择。所以降低姿态过来邀请你，并非是他们多么看好与你的未来有多么美好的前景，任何一个做商业的人都知道。一款产品你不可能超市店、街铺店、百货商场店同时做大做强，这几大通路的客群落差太大，你的产品定位要么选择适应街铺与超市，要么选择适应百货商场。

产品定位不是林凡所能决定的，但如何根据这款产品的定位，去迅速开店就是林凡考虑的问题了。

他一直在思考，叶少峰一旁静静的，没有打断他的思绪。