第一千七百零七章 首批VCD订单（2 / 2）

不过降价这种事情一般都是阶梯性降价要根据当时的市场情况和成本控制水平小幅度降下绝对不可能出现那种断崖式的价格下跌另外降价的时机也控制在一定的周期3~5个月乃至半年一年小幅度降价一次始终让产品降价的同时还能让利润保持在最大化这才是最成熟的商业销售方式。但凡销量稳定的情况下段云是肯定不会选择降价销售的在这一方面公司有成熟的销售团队这些年来天音集团一直对电子市场保持着非常敏锐的嗅觉由专业团队作出市场评估然后最终由段云拍板定夺。

当天晚上段云总共拿到了68000台vcd的订单订单总额34个亿按照每台vcd高达1700多元的利润天音集团将可以获得115亿人民币的利润。

其实68000台的 vcd订单以目前天音集团的生产能力大概也就需要不到两个月时间就能全部交付得益于当初生产录像机时留下的技术人员和熟练工人 vcd厂产能还是非常强大的另外天音集团还有很多下属的电子厂如果段云愿意分包出去一部分组装工作的话那么68000台vcd不到一个月就能生产完成。

其实在段云看来68000台vcd这个订单数量还是太少了最主要的原因就是在一款新产品没有得到市场验证之前这些会员经销商不敢大批量的订购只是先少批量购买几百台到1000多台看看销售情况如何如果销量可观后续的订单肯定会逐步加码。

事实上当初万燕在1993年生产出第1批vcd的时候那一年只卖出了不到3万台而到了第2年的1994年 vcd的销量就增长到了25万台1995年变成了60万台1996年直接猛增至600多万台1997年的销量更是达到了惊人的1000万台只用了短短5年 vcd影碟机累计销量已有5000万台并且成为了一个年销售收入达到100多亿元的大产业。

不过以段云的技术实力和销售渠道他有信心有2~3年的时间就能将vcd销量推倒800万到1000万台随着大批量廉价盗版 vcd光碟涌入市场天音牌vcd估计在明后两年销量肯定会达到大爆发。

高利润的产业肯定会受到各方的觊觎尽管段云给自己的vcd配备了完善的防盗版芯片和部件但在巨大利润的诱使下肯定会有人想方设法对vcd进行盗版和仿制短期内可能很难突破段云设置的防盗版技术门槛但两三年的时间肯定会有国内外的厂家完成破解并且开始批量生产出同类的产品和天音牌vcd形成激烈的竞争。

针对这种必然出现的段云的对策就是一方面不断升级自家vcd产品的性能和技术另一方面也可以通过降价的手段挤压潜在对手的利润空间让他们即便仿制出相同的产品也很难有获利空间。

不过作为一种电子快消品对付盗版商品的最有效办法就是对产品进行升级换代所以在vcd成功发售之后研究dvd播放器的计划就已经开始被段云提上日程。

相比于vcd dvd有更好的播放画质和储存量他的图像清晰度可以达到惊人的720线这几乎是vcd和录像机的三倍画质直到后世的时候尽管蓝光光盘产品已经开始陆续上市但是dvd光盘依旧是大多数市场中的主要产品是影音产品的一个巨大飞跃。