187 巨头和土鳖（2 / 2）

华国的医疗器械商其实都还在萌芽期都是二道贩子做生意的手法很粗暴直接就是权利和利益开路虽然效果也算不错可不长久而且还违规。弄的医疗行业内部都不敢谈论这个话题太厚重了。

而国外超级的医疗公司就做的相当的高明。他们一般不会直接用钱来开路首先产品过硬比如胰岛素抗癌药物你其他的国家虽然能仿制可效用差有的甚至达不到原产品的百分之四十的功效。

第二就是开展以学术为幌子的招牌来收拢科室的主任和技术尖子普通医生他们也就是每年招待吃顿饭而已对于这些主任和技术尖子他们会组织全国各地甚至全世界去开会去进修。比如心内科的介入为了让医院开展起来购买他们的器械他们免费为医院培养高级别的手术人才。

中庸医院一年进修的名额其实都是有限的不然全国各地的医生都涌入进去还正常工作不。这种超级医院一个地区医院去联系不一定能联系下来怎么办呢就找这种国际器械代理经理想进哪个医院哪个科室都有没问题他们有办法。

第三就就是开设各种各样的学习会议反正你不用我公司的药物你也没药可用很娇蛮的通过各种会议请一些专家去做临床试验然后让这些专家去发表一些论文双方互惠。而且这种公司强大就强大在两头高精端的制药和大量的一些基础制药的原料。

高精端用专利垄断基础的原料就用价格战打死你让你没活路然后整个医药市场就成他们说了算!

在一零年的时候得个癌症特别是大器官的癌症不是大富之家就等着死吧。最有效的靶器官药物一个疗程下来十几万普通人家能有几个十几万呢在这些巨型医药公司面前毒（a）品的利润他们还真的看不上。

高精端目前华国做不到研发跟不上机器设备跟不上就连仿制都更不上也只能做一些简单的基础药物。然后各地的药厂拼死的打价格战就这样内耗着华国的药厂发展了多少年收入竟然还没有做一个保健品的公司高真几把搞笑！

张凡和李教授分开后还没到邵华家就让负责布置会场的器械经理给堵在了邵华家的小区门口。这个女经理已经得到了老板的授权先让她接触一下然后她会在最近来亲自找张凡。

“哎呦！张老师啊您看您都做了一早上的手术请您吃个饭您也不去是不是我们什么地方做的让您不满啊！您一定要告诉我我绝对马上就改请您给个机会让我补偿一下。”这个经理不一般负责着肃、海、西、边疆四个省的销售年收入甩张凡八条街可就这样她的姿态真的好低好低。低的都让张凡不好意思去拒绝。

在医药行业有句话说的好当一个医生对你厌烦到不再厌烦的时候你就可以和这位医生谈合作了！怎样才能做到厌烦到不再厌烦呢就是不论刮风下雨天天都要让这位医生见你一面也不谈什么事情就是问候一句刚开始医生一听你是医药代表绝对厌恶的不行连和你说句话的功夫都不会有。

这个不怕医生他总不会打人的然后就是水磨功夫了一个月两个月一年两年终于医生磨不过了见到你的时候本来厌恶的表情就成了这样：“你说吧到底要干什么！”成了你算是进入这个医生的朋友圈了然后就看业务员的情商了为什么要这样呢你自己想去！~

这个大区经理叫杨璐苏江人在医疗行业摸爬滚打了近十多年了而且苏江人也是传统的医药代表大省虽然才三十岁出头可她进入医疗行业闯荡四方的的时候张凡还读书呢。怎么说话怎么对付这种技术专业人才她掌握的炉火纯青。

她作为一个女性能做到如此低的姿态张凡真的没办法说话了“你看这个今天也真的是累了实在抱歉！失礼了失礼了。”张凡毕竟还是青涩对付这种老妖更本不是对手。

“是我们考虑不周真的！哎张医生真的抱歉让您连顿饭都没吃上我也是一个脸厚的女人我想请您再帮个忙这里有几本医学资料书籍和一套拜耳的专用手术器械这是我们公司给您这种高端外科医生试用的有什么建议请一定要告诉我毕竟像您这样的医生提出来的意见真的是千金难买我们也算是厚着脸皮沾个您的便宜。”

“这个真的不行。”张凡今天做手术的时候就是使用的这个专用的手术器械特别顺手张凡眼睛瞟了一下不过没敢要！

“哎呦！我的好张医生啊你放心啊这个不是送给您的就是让您试用的等过段时间我们还要收回的而且这套手术器械还没大规模的生产就是个样品！连个价格都没有！”杨璐一看张凡的变现她就知道张凡动心了她接触的医生没有一万也有五千了！

“这个不太好吧。”张凡动摇了音乐人好乐器军人好枪支外科医生绝对会喜爱一套特殊顺手的手术器械工欲善其事必先利其器老祖宗都给人家总结好了！

“真的就是个试用您觉得不顺手随时可以退还给我们这里还有一个试用登记表到时候我们还要回收这套器械而且张医生一定不能丢失不然只能让我赔偿了！而且技术一般的医生都没有给我们提意见的机会毕竟我们的产品都是国际超级公司的产品像李教授就非常喜欢用我们的手术器械！”杨璐装着一股子可怜的劲道拿出了一个非常正式的借用登记表格。

张凡一听好像也行反正试用而已表格中还用大号字体特别注明了遗失或者不当使用后导致破损试用者必须按价赔偿。

这就是国外器械巨头的小伎俩这种手术器械他们放出去就没想要收回而且这些公司还负责保修保换只要使用者一直保持手术水准而且这种手术器械不会大规模的生产上市每一套都有一个特殊的编号算是变相的一种学术身份！

很低端却做的让人无法说而华国的一些商人连小伎俩都不愿使用就在自己的地盘肆无忌惮的各种横行当有一天被抓的时候一查一个准！这个里面的东西太深奥了我都还没明白！

张凡仔细看过登记表后发现没什么问题就签字了。这套器械真的好使今天手术的时候就是用的她们公司全套的产品。别看器械装在像三个笔记本大的盒子里可这个价值真的不菲真要赔偿的话按张凡目前的收入估计要一年才能偿还清楚。

张凡签字完了后了杨璐笑容满面的把器械送到了张凡的手中张凡掂了掂重量还不轻。“张医生那我也不打扰您休息了这个是我们送给试用者的小礼物这个礼物可不是白要的归还器械的时候必须得提出可靠有效的建议啊！”

说着话就把一个小盒子放在了器械盒子的上面然后头也的不回的走了。

张凡想把礼物还给人家可人家说的好好的这是个附带的东西而且张凡轻轻的摇了摇很轻估计也不值几个钱。

张凡回到邵华家老两口正在给张凡炖鸡汤张凡真的太忙了消耗也特别巨大。老头老太太天天花费心思变着花样的给张凡做好吃的张凡吃的也不少可就是没胖一点而且前段时间因为要啃期刊竟然都瘦了让老太太内疚坏了！

“快！张凡看这是农场书记送来的西瓜这算是农场高科技产品据说不像以前那种大棚西瓜这个特别甜而且还是无公害的农场品一旦成熟就卖到国外去了！”因为张凡帮了一次小忙人家也没遗忘就打着看望老职工的名号送来了好多个西瓜寒冬的西瓜而且有脸盆大真的少见。

听着声音邵华从书房出来了摘掉平时不带的眼镜邵华稍稍有点轻微近视对张凡说道：“快洗手吧你看你累的嘴唇都发干了是不是又是一天没喝水啊！你这样真的不行。”拉着张凡进入了卫生间去洗手张凡特别享受这种唠叨这就家人的感觉。