第一百四十二章 他知道些什么（2 / 2）

有这么鼓励士气的吗？

杨希和程芝清也是一脸无语地看着丁雷，要不是程芝清一向都是冰山性格，杨希又是丁雷的小迷妹，我估计这两女人也少不了丢两个白眼给他了。

我没搭理丁雷，看了一下整体的营销方法，和我们前期的构架是一样的，以瓶身刮奖和现场抽奖为主，最高奖是欧洲七日游，最低的奖励也是代金券二十，不管怎么说，这一次也是出了大力对这个产品进行包装和宣传了。

“虽然超市这些搞这个没错，不过，没了酒吧这些地方的资源，对于我们整个销售也会影响吧？”

我看了一下整个铺货线，明显已经少了那些酒吧，心里不由地有些着急。干销售的怎么可能不清楚自己的东西在哪里是最能卖的，除开酒吧这些地方谁还每天喝酒呢？

“这个倒不用担心，我已经想好了对渠道的奖励了。”

丁雷又丢出一份资料出来给我看：“人都是追逐利益的动物，我就不信了，我砸大票子还不能搞定这个渠道。”

我一看，也不由地惊讶了，没想到丁雷居然用这样的方式来进行销售铺货。

一般来说，每个渠道都是按百分点来做的货物，也就是说，平时候我们的销售都是按提成的百分点来给的回扣，但这一次丁雷给经销商们不仅仅是百分点那么简单了。

根据这个草拟的协议，他甚至会根据年限来进行奖励，如果一个渠道上了好几年，达到了销售的标准，奖金那可是用万来做单位。

讲真话，要是我是销售的商家，遇到这样的协议我也高兴啊，毕竟反手卖酒本来就是一个提成提点的事情，这合作的时间一长能够白拿渠道奖励，谁不喜欢啊？

而且就我对万华的酒类的了解，这些酒品的质量绝对上乘，价格也能销售上来。

我不由地感叹丁雷的老辣，还真是人不可貌相，他这一下没有进行压价，可是回头压下的价格作为奖金送出去，反而显得人情美美，也不会陷入跟薛婉婉的低价争斗之中。

杨希高兴地嘿嘿笑了起来：“薛婉婉那边的酒品质本来就没我们公司的好，现在她想拖我们打价格战，恐怕是打错了算盘。”

“别说，这事情可让我们伤透了脑筋，不过还是丁老大鬼主意多。”程芝清脸上也带了一丝笑容，这次的项目她是主要负责人，话里话外虽然说着丁雷的功劳，但看得出来，她也对这个项目操了不少心。

“嘿嘿，这次我来负责跑具体的这些渠道联系，肖童过来给我当副手。”丁雷借着这个机会对我们的工作进行了安排，“程芝清你和杨希负责抽奖这些事情。”

我看杨希脸色不是很情愿，心里面知道她想和丁雷一起做事儿，不由地开口说：“丁老大，我和杨希的工作职责差不多，她跟你比较久，跟你配合比较好吧？我和程芝清关系熟一些，她和我配合也会更有把握一点。”

“你是老大还是我是老大？”丁雷听了没好气地抬头看了我一眼，不高兴地说，“我就是知道杨希做的时间长，还是有把握才让她去配合程芝清。你和程芝清配合可能更贴合，可是你们两个对业务这一块并不是都那么熟练，我这就是想着生手和熟手搞搭配呗。”

丁雷的话说得理直气壮，我也没法儿拒绝了，只能冲着杨希苦笑着摇摇头。

杨希本来觉得委屈，可是听丁雷这么说对她是相当的信任，一张小脸顿时放出了光芒，看得我和程芝清对看了一眼，分别从彼此眼中看到了杨希对丁雷的痴迷感到的无奈。

爱情或许是工作的动力，可是如果工作的动力只是爱情的话，那么在某个时候就会变成伤害喜欢人的炸弹。我看得到杨希对丁雷的爱所带来的改变，然而正因为这样，我更担心杨希总有一日求而不得以后会做出的事情。

只是此时的我并没有想到，不久的未来，我的猜测居然成真了……