012章 好杂的杂货铺子（2 / 2）

苏瑾只瞧她面熟，不晓得如何称呼，只是笑笑，“奶娘忙着，我便看看。”

梁小青从凳子上跳下来，笑道，“房大娘，你稍等啊。我这就与你取盘子，有两文钱一只的，有三文钱一只的，你要哪种？”

那妇人笑着摆手，“两文的便好。”说完复又回身打量苏瑾。

自汪家退亲后，苏瑾唯一的一次出门儿便是去书市，还是出了门便坐上轿子。四邻们说不得在背后将这事儿议论了又议论了呢。

苏瑾自是知晓这些妇人的八卦程度，只淡淡的望着她，笑而不语。

那妇人干笑两声，没话找话道，“苏几日不见，精神愈发见好了。”

苏瑾笑着点头，“谢房大娘关心。”

梁小青利落的找出盘子来，放到柜台上，又去称糖，片刻便将房大娘所要的收拾好，算了钱，又指着柜台上的沙包，热情推销，“房大娘，这个沙包只要三文钱，你不买一只把你家小孙女玩？我家原先身子骨不好，这几日，整日玩这个练身子骨，饭也能多吃半碗，觉也睡得香，您瞧，我家现在精气神多好？”

苏瑾极配合的转过身子来，与那妇人对视，任她打量。

那妇人看她虽然扔是那般瘦弱，精气神儿却是好了许多，眼睛比以往有神儿，大而清亮，巴掌大的小脸上莹莹的一层光亮，思量片刻，又摸出三文钱来，笑道，“好，她这几日正看四邻的孩子们玩着眼馋呢。就买一只把她。”

又夸赞道，“苏不亏是上学地，这样的新鲜玩物也能想得出来。我瞧街坊四邻的孩子们都玩入了迷！”一面说着在柜台上挑出一只沙包，挟着自去了。

梁小青兴奋的将手中的铜板在她眼前晃了下，笑道，“，瞧，又净得了三文的利钱。”

苏瑾赞许点头，“小青很会做生意呢。”

梁小青脸一红，将方才收的钱儿放好，有些惋惜的道，“可惜没旧缎子了。”

苏瑾微摇头，“那些只是取个巧儿，挣个小钱罢了。铺子才是咱们正经的营生。”一面走向那放纸笔的货架，“这笔也有人买么？卖价几何？”

梁小青从高高的柜台后面转出来，走近笑道，“有呢，这附近孩子们上学用的纸笔都是来铺子买。这些只是普通的竹笔，小号地要价一分银子一支，大号地是二分银子一支。比不得用的湖笔。那湖笔最普通的货色也要三钱银子一支呢！”

明初洪武年间，银子与铜钱的比价，是一两银对一千文铜钱；自嘉靖之后，铜价逐年上涨，现在一两银子只能兑得七百文。一分银子便是七文钱，一钱银子是七十文，那湖笔好在何处，她尚不是很清楚，只有那么一名头，便能卖到三钱银子一支，合二百十一文呢……

看来，在任何时空，品牌效应都是极明显的。

梁小青与吴家娘子将篮子送回院中，又返了，悄悄与苏瑾笑道，“，我娘没问你呢。”

苏瑾暗笑，这算是取得胜利了？又问她吴家娘子在这一带的人脉如何。

梁小青笑道，“吴嫂子做生意爽利，咱们这一带吃豆腐都去她家打呢。她人也利索爱交际，但是极正派，咱们这一带谁家有事要帮忙，找到她头上，没有不应的，人面儿广着呢……”

说到这儿，似是意识到，好奇的问道，“，你问吴嫂子有事么？”

苏瑾笑了一下，“暂时没有。”

梁小青皱了皱鼻子，最近真是，话只说半截儿，专吊人心思。

苏瑾好笑的拉着她道，“趁这会儿没客人，你来与我讲讲这些货物卖价多少，卖地如何，有哪些货是多少天不卖一个地。”

梁小青因苏瑾的小点子挣了大约一两半的银子，心下认为有做生意的天份，她想，便极热情的与她一一讲了起来。

这期间，常氏进来看过两回，见苏瑾只是认认真真的查看货品，并无不妥举动。偶有年轻男子进来，便背身回避，叹了口气，也没说，退回院中继续收拾那堆儿旧物。

苏瑾在铺子里呆了约一个时辰，对自家生意有了大略印象。才回到院中。这一个时辰中，苏家铺子里共进了十二个客人，买地最多地，是花了一钱不到的银子，最少的只有几文钱。

不算吴家娘子的二钱银子，共卖得四钱多的银子，按三分利钱算，毛利只有一钱二分的银子……

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