001：公司难以经营啊！（2 / 2）

“不得不说，你的想法是对的，可以我们公司的现在情况来看，却又是错的。”周君说道。

“为什么？”张梦寒疑惑地问道。把自己做的两款软件捆绑进那些品牌机子难道不对吗？这个思路很正确啊。

“首先，我们的购物软件授权级别不够，他们不会冒着被投诉的风险接纳的。另外我们的阅读APP也是如此，我们只谈了两家网站的书，这种书库在一些手机生产商来说，放到网上让人家下载都有点不够格，人家又怎么会和你合作呢？”

“购物软件的授权我们正在谈，很快就会完全合法的，交易也不会存在风险。阅读APP的书库不也正在谈吗？以后更新了以后肯定都要加上去的。”

“我当然知道。可这些都是以后的事情啊。”

“那你说应该如何办？”

“我有一个想法，你听听。”

“恩。说来听听。你可不知道，这一段时间，我受了很多的冷遇，心情糟透了，你可得给我出个好主意，否则我饶不了你。”

“饶不了我？床上吗？哪一次不是你求饶？”周君笑道。

“坏蛋，说正事。”张梦寒脸庞一红。这一段时间，虽然不和周君住在一起，可却在周君房子里度过很多个夜晚了，每每想起晚上的事情，她都感觉不可思议，那会是自己发出的声音，那会是自己做出的动作吗？羞死人了。

“恩。说正事。我们的方向没错，可却不是我们现在的方向。我们国家什么产业最发达？”

“这个什么产业最发达？好多产业都挺发达的啊，你要真让我说，我还真说不出来具体的。”张梦寒无奈地说道。

“看来你还是没看到最根本的地方。我们国家什么最发达，在国际上都是非常知名的是什么——模仿啊。说难听点也就是盗版。你看现在的手机上市场上高仿的手机遍地都是。如果是全国有十个人用手机，我想最起码有五个人用的是高仿机或者说是国产手机。

这些国产手机或者高仿机都不是什么大厂，而且他们手机中的软件五花八门的，只要利益的当，他们不会拒绝我们的软件的。如果能在这些机子中打开市场，也还是能有一番作为的。以我的观点来说，在这部分机子中，主打阅读软件，购物软件可以放缓进行。”

听完了周君的话，张梦寒陷入了沉思。过了好几分钟，她才开口说道：“你说的很对，我们的方向确实是错了。”

“现在，公司马上继续和其他站谈版权的问题，速度充实书库，然后和国内的手机生产商商谈捆绑的事情。”

“我明白了。”张梦寒虚心接受了他的建议。

随后，开了一个简短的会议，张梦寒调整了工作的方向，改变了工作的重点。而周君这一次终于有任务了，那就是帮忙洽谈小说版权出售的事情。

因为公司资金的短缺，所以他们采取的策略便是贱买分成的策略。版权的价格压低，在以后的销售中再和对方采取销售分成的方法。当然，这是有年限的，每一批小说看情况而定下具体的年限。

周君首先谈的便是他曾经小说签约的网站，和自己之前的编辑联系了一下，找到了对方版权销售的负责人之后，简单的说了一下一向，双方便定下了洽谈的具体时间。

因为对方的公司总部也在京城，所以双方定下的时间是第二天下午两点钟。周君是只身前往的，虽然他是副总，可公司里还真没有什么人员可供他支配的了。

带着一个大墨镜，周君驱车来到了两人约定好的茶馆。对方是一个中年女人，长得很普通，但看起来挺精明的样子。

“你好，是周总吧？我是XX网站版权销售部负责人刘艳。”

“刘女士你好，坐吧。”两人坐下来，周君拿掉了墨镜。

“呃？你……看起来怎么那么眼熟呢？”看到周君的面容，刘艳明显有点愣神。这张脸在哪儿见过啊？是熟人？老同学？儿时伙伴？刘艳陷入了沉思。