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第55章 毛建勇的生意经(1 / 2)

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柳侠因为离开家、离开猫儿而导致的低落情绪在推开寝室门的那一刻被惊飞了。

他看到沙永和、黑德清、毛建勇床上都放着一个特大号的包,云健在自己的床上被各种磁带包围,怀里还抱着一个红色的收录机,正发出虽然不大但足以让人听得浑身起鸡皮疙瘩的声音。

几个人高兴的和柳侠打着招呼,黑德清接过他的皮箱直接放在那张空铺上说:“我们以为你退学了呢,怎么到现在才来?小五正准备开张营业呢!”

柳侠傻呆呆的不知道发生了什么,他们寝室怎么忽然就改了批发市场呢?

张福生笑呵呵的的给他解释:“小五带了一千多盒磁带来卖,磁带是他自己家做的,都是现在最流行的歌,比外面商店卖的便宜一半,你要不要?”

柳侠抹了一把汗:“当然不要,我家又没录音机,要磁带干嘛?”

毛建勇说:“行,七儿不要,你们都挑过了,我现在开张了啊!”

黑德清和詹伟马上跑着放消息去了。

柳侠汗淋淋的坐在张福生床上翻弄那些磁带,他发现,这些磁带全部都和商店里卖的正品一样包装漂亮、做工精细,不同的是这些磁带不是哪一个歌星的专辑,而是现在那些最流行的歌曲的集合,还有一部分是柳侠从来没见过的,磁带包装纸上的画面光怪陆离,上面写的名字是“荷东的士高”、“猛士的士高”、“野人的士高”、“发烧的士高”.......

柳侠看着费翔炫目的红衣裳、程琳甜美可人的样子,感到非常震惊,他知道有原声带和复制带,他一直以为复制带是非常低劣粗糙的东西,可毛建勇带回来的这些各种流行歌曲大集锦,肯定不可能是正规的原声带,但却依然外观漂亮细致,音色纯净平稳,比起云健在外面买的一点都不差。

外面最流行的磁带已经卖到十二块钱一盒,毛建勇的一律五块,不还价,三天不到就被抢购一空。

韩彤第一次给他弟弟买了五盒,第二天过来给他弟弟的同学和他自己的朋友们买了五十盒,大部分都是‘的士高’系列的,因为这些磁带上的音乐江城还没有,他拿回去一放,朋友们都非常喜欢。

不过,在其他人因为买到便宜又称心的好磁带而惊喜的时候,219的人当初高兴激动的心情却越来越淡,反而对毛建勇生出了点说不出的其他情绪。

219除了柳侠,其他几个人都买磁带了,包括张福生,他一下买了三盒‘的士高’,因为乔艳芳他们组织周末舞会时候要跳快节奏的集体舞和交谊舞,每次都得两个人守着录音机负责换带和倒带,挑其中适合跳舞的那几首来回放。

而毛建勇有三种带都是只收录同一节奏类型的歌曲,非常适合舞会时候用。

云健每样都要了一盒,花了一百多;德清要了七盒;詹伟为他们家属院的邻居代买了二十多盒?br>

所有这些,毛建勇都是一分钱也不便宜。

柳侠一直认为好朋友之间是不应该把钱和东西分得那么清楚的,那样太生分了,这件事,让柳侠觉得毛建勇很不近人情,寝室其他人当然也都有同样的感觉。

但毛建勇坚持到底,每拿出一盒磁带,一定要收回五块钱。

不过,柳侠他们也仅只是心里不舒服,并没有表现出来什么,毕竟,算起来,在毛建勇这里买比在外面商店买便宜的太多了。

毛建勇也跟没事人一样,每天撇着他怪腔怪调、软不拉几的温州普通话和他们一起去上课吃饭。

星期六中午,柳侠和云健练机械舞热得浑身湿透,看时间差不多了,俩人就去水房用凉水冲了个澡,回来正换衣服,毛建勇忽然说:“下午下课后都别安排其他活动啊,我晚上请客,咱们去鸿宾楼搓一顿。”

睡眼惺忪的几个人眼神幌戮颓逋噶耍勺叛劬醋琶ㄓ隆

鸿宾楼是他们学校附近最好的一个饭店,出入的都是他们眼中的社会成功人士,囊中羞涩的大学生们是绝对不会去那里吃饭的,即便是对家庭条件比较好的毛建勇和德清,鸿宾楼也过于奢侈了?br>

毛建勇翻了个白眼:“看屁啊,就是鸿宾楼,柳侠,你别找借口跑啊,图书馆的书跑不了,你什么时候都可以去看,鸿宾楼我可不会天天请。”

柳侠看了看另外几个人,说:“放心吧,我没打算给你省。”

其实柳侠心里不想去,吃饭管饱就行,吃那么贵的地方,不是糟蹋钱吗?但其他几个人都很兴奋,他也不好扫兴。

在鸿宾楼,柳侠第一次知道,原来饭店还有单独的叫做雅间的地方。

毛建勇坚持让每个人都点一个自己喜欢的菜。

云健第一个点,毫不客气的点了一个五块钱一份的大盘红烧排骨。

德清点了个糖醋鱼,江城的鱼因为伟人的一首词而名声大噪,德清点的很符合其他几个人的心意。

詹伟、张福生对吃大户也没有任何的心理负担,也都是点的肉菜。

柳侠点了一个清炒空心菜,因为这个最便宜。

沙永和点了一份姜汁皮蛋。

毛建勇看他们点完,把菜单拿过去说:“我前几天赚了你们那么大一把,你们今天都不想吃回去吗?过了这个村可就没有这个店了。服务员,沔阳三蒸,皮条鳝段,东坡肉,散烩八宝,格瓦斯来二十个,先这样,不够再要。”

柳侠被那一大桌五颜六色的的菜和饮料给震住了,这得多少钱啊!

毛建勇给一人打开一罐格瓦斯:“来,碰一下,不过我可把话说在前边,这是我做生意赚了钱请兄弟们吃饭,不是赔礼道歉的,来,喝了再说。”

几个人都热坏了,冰冷的格瓦斯一口闷下半罐子,连脚心都是清凉舒服的。

毛建勇让大家吃菜,同时解释他今天请这顿饭的初衷:“我刚才已经说过,这顿饭是我卖磁带赚了钱请兄弟们吃饭,而不是赔礼道歉。

我知道我把磁带用和其他人一样的价格卖给你们你们心里不痛快,不过,你们听我说,要如果我说完了你们还不痛快,我就把你们的钱一分不少的给退了。”

几个人不由地都停下了手里的筷子,惊讶的看着毛建勇,却没人开口。

毛建勇接着说:“我的磁带卖的比商店便宜一半,质量和他们一样好,而且我选的歌曲都是你们最喜欢最想要的,也就是说,如果你们不想着这些磁带是我这个同寝室的哥们儿卖的,你们应该很高兴自己买到了物美价廉的东西。

现在,你们省了钱,却还心里不痛快,只因为我们认识,是熟人,觉得我应该用比其他人都更便宜的价格把磁带卖给你们,或者干脆不要钱,兄弟们,我说的对不对?”

几个人被说破了心事,有点不好意思,互相看了看。

德清点点头:“有点吧,但也不像你说的那么严重,有时候想想你给我们的磁带一整盒都是我们喜欢的歌,不用像其他磁带那样来回倒带挑自己喜欢的听,还比去外面买便宜那么多,也挺高兴。?br>

毛建勇点点头:“反正我知道你们心里对我有意见。兄弟们,这是不对的,为什么呢?

先不说我的磁带是有成本的,就只说我们是熟人这一条,你们想想,因为我们是一个寝室的,关系最好,所以我不要你们的钱或给你们再便宜两块。

那对面218呢?宋岩和七儿关系特别好,他会想让七儿给他以和你们一样的价钱买,对不对?

就是没有宋岩,218,还有咱们隔壁217、221的,平时咱们关系都不错,我如果给你们一个价,给他们又一个价,他们肯定心里也不舒服。

如果我也给他们便宜,那咱们系的同学呢?还有你们老乡呢?你们老乡寝室的人或好朋友再托他们让你们给买,那我给不给便宜呢?如果都便宜了,那你们不还是和其他人一样吗?”

柳侠想想,还真是这个道理。

云健说:“我靠,让你这么一说,你丫赚了兄弟们的钱,还有理的不行,是不是?”

毛建勇说:“云健你不应该这么想,你应该想的是你在我这里买,比在外面买省下了六十多块钱,而且我那些磁带收录的歌曲,都是以前你想要却没办法同时得到的,这么一想你不就高兴了吗?”

詹伟笑笑说:“可我们老想着咱们一个寝室的兄弟,平时关系这么好,你收我们和别人一样的钱,所以心里不舒服呗。”

毛建勇说:“这就是你们的问题了,我爸爸经常跟我说,在商言商,这次带这一千多盒磁带,是我第一次独立做生意,是我拿暑假里赚的钱跟我爸爸批发的,虽然他给我的是最低价,但也是有本钱的,我必须把自己的本钱还有船票、火车票以及我为了带这些磁带受的辛苦给赚回来。

我爸爸经常和香港人做生意,他们最常说的是:大家合作,每个人都只能赚属于自己的那份钱,不要眼红别人的,要想着怎么在赚最多的情况下,还能为以后的生意铺路,这样才能生意越做越大,钱越赚越多。

如果不守信用,活做的太劣质,以后就没有人要我们的货;如果我们眼红香港人只是给我们提供点母带就能拿到大头,我们就得不到最新流行的歌曲和电影,这样的结果,是大家都没钱赚。”

几个人听的都有点发呆,觉得毛建勇说的有点不近人情,但又很有道理。

毛建勇忽然问德清:“你们家给人家介绍煤,肯定自己也卖煤,你们卖给亲戚朋友煤要钱吗??br>德清明白毛建勇的意思,他据实回答:“我爸爸和我两个叔合伙包了一个矿,给他们同学的杭郾绕渌松晕⒌鸵坏悖苌費是你说的;赦就没法做了[格相差锑;旦傣去;抵好不了人9得把一圈人都该罪了。?br>

几个人都是心思还很单纯的大学生,毛建勇话里的道理他们想想也就明白了,想开了,心里也就不再有疙瘩了,几个人开始狼吞虎咽的吃菜。

柳侠特别喜欢吃东坡肉和皮条鳝段,还有那个粉蒸肉,和柳凌做的一样好吃。

他想,要是猫儿在就好了,猫儿那么瘦,还总是馋的很,一次吃‘老古龙’和麦季鸟能吃二三十个,肯定也爱吃这些。

以后,自己也应该和三哥、五哥他们一样,学做几样好吃的菜,逢年过节做给家里人吃,那个小馋猫吃自己做的菜应该会更开心吧?

毛建勇把话说出来,自己也不堵心了,放松心情和几个人聊他爸爸的生意经:“你们以后要是也自己做生意,一定要提前把规矩立好,亲兄弟明算账,这个是最重要的,要不最后不但做不了好兄弟,还会成仇人哦!

再就是最好不要用亲戚和朋友在自己厂子里做工,很麻烦的,本来是好朋友最后闹翻脸,不合算;当然,最重要的还是质量,就算是盗版、仿制也要做出水平,这样你才有信誉,有了信誉就不愁没有客户..........”

柳侠觉得自己是永远都不可能自己做生意的。

不过他想到了柳钰说过,马德英刚开始办厂时用的亲戚家的孩子,好像现在都走了,虽然说不上反目成仇,可也差不多,他们都觉得自己家和马德英关系特殊,不管是干活还是报酬,自己理应受到更多的照顾,结果和他们的期待不一样,便生出了抱怨和诸多龃龉。

所以他觉得毛建勇的话可能确实有点道理,尤其是他关于质量和信誉的说法,柳侠也是这么认为的。

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