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第一百五十五章 商业谈判(1 / 2)

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在这三个人当中,凌世哲最感兴趣的还是有“pc之父”之称的唐·埃斯特利奇。

一说到个人电脑发展史,就不能不说到两个人,一个就是乔布斯,他首开了现代个人电脑的先河。

另一个就是坐在他面前的这位,唐·埃斯特利奇。他跟乔布斯一样,都是个人魅力相当出众的人物,就是因为他,个人电脑进入了开放时代。

大家互相打量了良久,利尔森首先打破沉默说道:“杰斯特先生,首先我代表ibm恭喜你,发明一台伟大的机器,每秒运算超过1000亿次的超级计算机。”

“谢谢。”凌世哲不平不淡的回答道。

利尔森继续说道:“在两个多月前,也就是10月20那天,你向所有媒体说,你们要开放超级计算机的技术,而自己却不打算参与,请问这是为了什么?”

凌世哲答道:“利尔森先生,你要知道,安布雷拉公司是一家从事半导体的公司,我们公司并不致力于电子成品的业务,当初是因为自己生产的芯片没有要,我们才会开发这个玩意的。现在我们研制成功了,所以就该把这项技术公开,好让世界上有更多人,能够享受到科技进步所带来的好处。”

“那么apple公司算什么呢?”利尔森反问道,显然他对凌世哲所说的话不信。

“苹果公司是独立于安布雷拉公司体系之外的公司,他是一家专门从事于消费类电子产品的公司,他面对的是普通消费者。而刀片服务器面对却是企业客户,这种产品并不适合他,这是两种不同的经营理念,他是不会做的。”

利尔森三人互相看了几眼,点点头,这算揭过去了。

“那么进入今天的正题吧,如果我们想要获得授权,你有什么条件?”

“条件很简单,只有一个,那就是购买我们的芯片,你知道我们是一直从事芯片生产的公司。”

“专利费呢,怎么算?”卡利说道。

“缴纳一万美金作为加盟的费用,需要签一份授权合同就行,没有专利费,还是刚才那句话,我们只卖芯片。”刀片服务器是专门为特殊应用行业和高密度计算机环境设计的,市场容量相当有限,专利费不管你怎么收,都收不了多少,与其这样,还不如大方一点,一分都不要,专注于cpu芯片和软件的销售,反而更为实际一些。

凌世哲设计这种刀片服务器,每一块刀片实际上就是一块系统母板,类似于一个个独立的服务器。

一块系统母版上有五十多个cpu插槽,用户可以根据自己的需求,来决定母版上的cpu数量。假设一块母版上的cpu全插满了,那一台机柜又需要多少颗cpu,一组并行运算机柜又需要多少颗cpu?任何东西就怕上量,只要量一上来,这利润就是滚滚而来。生产成本定律,产量越大,成本越低。

这也是凌世哲要开放他的目的所在,以电脑相机为例,如果当初不开放电脑相机的相关技术,安布雷拉就不会有今天的成就,电脑相机也不会有这么大的普及量。

让安布雷拉自己一个人来推销,给凌世哲10年的时间,也做不到一千万的年销量。

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