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第311章 一百个月的俸禄(2 / 2)

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老板鄙视地看了鲁肃一眼:“你不会做生意就不要插嘴,烦人不?”鲁肃愣在原地,老板又转对刘璋道:“要说为什么不全部放出来,小的开始也不明白,不过后来曲家家丁告诉我了。

大人你想,要是一下子出来大量白瓷,会怎么样?第一顾客不会相信,会觉得你这是假货,就像这位瘦高个一样。”老板瞥了鲁肃一眼。

“第二,这白瓷不就不罕有了吗?所以曲家就先放出少量白瓷,卖一万,商家赚七千,曲家赚两千,这样一来不但多赚钱,还完成白瓷的营销铺货,打通售卖渠道,同时也为白瓷造势,后面越来越多的白瓷出现,也就顺理成章了,没人怀疑真伪。

而且开始那些达官贵人巨富商贾买了炫耀,下面的人不羡慕?后面价格便宜了,能不争相购买?”

老板说完,刘璋和鲁肃都露出惊讶神色,刘璋发现现在自己完全对商业失控了,商人确实是一个爆发力强大的群体,智慧无穷。

兴商的第一年,成都的商业一大半是被官家作坊包办了的,而现在,一大批商业大家站起来,曲家,尹家,黄家,吴家等,全部从传统世族,向商业大族过度,并且开始大量挤占官家市场。

私人不但开设作坊,还开设开发技术和创新的匠人房,从杂货铺的椅子,到这里的陶器瓷器,官家作坊的产品基本沦为次品,而曲溪营销白瓷的手法,可谓面面俱到,完全有现代商业的营销头脑。

虽然官家作坊的收入不可避免会缩水,但是刘璋却是高兴的,商业只要有市场就有爆发力,这更加坚定了刘璋要开通西南丝绸之路的决心。

而鲁肃,再一次看到了益州的勃勃生机。

“身上带钱了吗?”刘璋转对王绪好厉害等亲卫道。

王绪胡车儿等都摇摇头,刘璋看着那些瓷器叹息一声,老板一见,立刻道:“大人要是喜欢,还用什么钱,大人随便拿,这可不是小的巴结,是大人辛苦治理蜀中应得的。”

刘璋摆摆手:“算了,我回头再来买吧。”

刘璋一脸遗憾,王绪胡车儿和好厉害都不解,第一他们没觉得那白瓷有什么好,明显青瓷更花哨嘛。二来,他们还没看出来刘璋有收藏瓷器这爱好,自家这个主公平时可都是非常简朴的,基本不顶吃不顶喝的都不买。

‘这时鲁肃道:“皇叔,在下从江东过来,还带了些钱,就让我来付吧。”

鲁肃说着掏出两锭十两的银子(再次申明,东汉白银是流通的,许多贵族身上都带银子,说汉朝贫银完全不流通的去查史料),对老板道:“这个白瓷净瓶和这件白瓷壶,就卖给我吧。”

“这,这……”老板看着刘璋很为难,都说了自己赚七千了,怎么好意思全价卖出,刘璋随口道:“既然是子敬先生给的,你就收下吧,以后对江东的人客气些,大家都是大汉子民。”

刘璋慷慨地道。

“是是是。”老板收了银子赶忙将两件瓷器包起来。

听到刘璋这样说话,鲁肃自觉和刘璋拉近了关系,这二十两银子花的太值了,立刻打蛇随棍上:“皇叔,你这句话说得好,巴蜀,江东,都是大汉领土,川人,吴人都是大汉子民,本该和睦相处,我们两方之前发生了一些误会,皇叔觉得我们是不是该抽个时间……”

这时老板将包好的瓷器递给刘璋,刘璋接过来,转手给了鲁肃,笑着道:“子敬先生,你是江东大贤,远道而来,刘璋没什么礼物相送,这两件白瓷就当见面礼送给子敬了吧。”

鲁肃看着两个装瓷器的大罐子,惊讶的说不出话来,世界上,有这样花别人钱买东西,又送给别人的吗?

鲁肃痴呆地接过来,刘璋转身走了出去,好厉害还觉得有些吃亏,对刘璋道:“主公,这价值两万钱的东西,你干嘛送给他?多浪费啊。”

好厉害心中狂吼,这他么可是我一百个月的俸禄啊。

“等以后便宜了,我买两件给你做娶宝儿姑娘的聘礼。”刘璋笑道,好厉害一下子闷闷不乐。

刘璋也是即兴想起的,白瓷天下罕有,既然曲家能大量烧制白瓷,总要有个销路吧?现在西南丝绸之路没有打通,荆益之外的其他州郡就是不能错过的市场。

把白瓷送给鲁肃,鲁肃带到江东,这不就是一种宣传吗?鲁肃可是江东大都督,又在百姓和世族里威望甚高,大家看他千里迢迢带两件白瓷进来,江东必定以拥有白瓷为荣,还不疯狂购买?

这就是后世的明星效应,而且效果必定更好,鲁肃相当于江东国防部部长,可比那些娱乐明星霸气多了。

所以刘璋才顺手为之。

鲁肃从店铺走出来,两个胳膊肘一边抱一个罐子,鲁肃是真后悔没带随从出来了,抱着这两罐东西,还生怕摔碎,哪有一个名士风范了,就算鲁肃不拘小节,也不能太引人注目吧。

“那家伙又跟上来了。”胡车儿看出刘璋不想跟鲁肃说话。

“走,去那边看看,想办法甩掉他。”

刘璋走向一个人很多的地方,他现在已经不担心鲁肃会拿着荆益空虚与自己谈条件了,从刚才鲁肃的表现看得出,江东迫切想要和平。

只是刘璋还有一些议和思路没有想好,需要理顺一下,所以这时不想和鲁肃谈,鲁肃是个智者,自己在没准备好的情况下,可说不过他。

刘璋走到人群外面,大家都在围观什么,刘璋向王绪使个眼色,王绪对一个踮着脚观看的年轻人道:“朋友,这里在做什么?”

那年轻人头也不回地道:“里面正在卖女人呢,哎哟,长得那叫一个好看,大胸肥臀,我干,又是以前世家的千金小姐,格老子的,有钱人都能从侧门进去看,哥哥我都忍不住想买个,可惜没钱啊,急死哥了。”

“哥哥”搓着手,一脸难耐和遗憾,又忍不住跳起来往里面看。

“走,抢银行去。”旁边一个年轻人一眨不眨地看着里面良久,口水流成河,实在是忍不住了,大喝一声,周围人纷纷回头看向他,那人嘿嘿道:“开玩笑的,开玩笑的。”

这时银行名声可没后世坏,贷款存款,收购滞销物品,便宜卖出脱销物品,投资商业,无论是商人还是百姓,都觉得银行是一个大大的好机构。

刘璋摇摇头,这个时代买卖奴婢很正常,自己既然是始作俑者,也就没什么好同情的了,正要离开,这时突然金胖子从侧门走出来,一眼就认出了刘璋,一脚踢在看门的家丁身上。

“你丫的什么眼神?州牧大人不认识吗?”

周围人听到金胖子的话,纷纷回头,看清了刘璋相貌,一齐向刘璋下拜:“参见州牧大人。”

刘璋向众人示意起身,金胖子笑眯眯地走过来道:“大人,进去玩玩?喜欢上哪位姑娘,我都送给你了,嘿嘿嘿。”

“胡说什么?主公会稀罕你这的姑娘吗?”王绪道。

“那是,那是,我是说,选个手脚勤快的,送给大人当奴婢。”金胖子笑道。

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