第三百零七章 矛盾博弈（1 / 2）

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第三百零七章 矛盾博弈

“好的！胡经理。”高天佑收了线。高天佑快步走出房间门。他来到李总的房间，刚好李总也走了出来。

他同样拿着公文包和与他同时在洪文斌手里买的笔记本电脑。说：“高经理，你的动作好快啊！”

“不敢，我是来请你的。李总！”高天佑说。

李总笑：“不客气了。高经理。我们已是老朋友友了。走吧。”

“你先请，李总！”高天佑请李总先进电梯。他们一块儿来到到了六楼小会议室。

大家都已坐在原来第一次来会议室坐过的位置上。一边是公司的谈判人员，对面就是李总带来的考察团。

两班人马，泾渭分明，如战场上的两个阵营一样，人人脸上都显得十分的严肃、凝重、专注，甚至还有几分冷漠无情。

因为在没有最后揭“盖子”以前谁也无法预料谈判的的最终结果。所以都表现出一种高度的衿持和正经。

李总和高天佑分别在两排最中间的一个位子上坐下，他俩刚好“面对面”，用cctv的一个《面对面》节目片头中的一句英语来说，就是：facetoface。

如果直译的话，恐怕也可以译成“脸看着脸”。 现在李总就看着高天佑；高天佑也同样在瞅着李总。

两人有好几分钟都没说什么，互相用眼睛来“说话”，都感到这场判难谈，但必须谈下去。

一方是要坚决“模底牌”，一放是坚决不亮“底牌”，这就是一个大矛盾了。

在这场谈判和较量中，说穿了就是，看谁的“矛”尖锐无比；或是说谁的“盾”坚不可催。

虽说这“矛”与“盾”看不到，但时时可以看到这“矛”与“盾”的激烈博杀。现在又要开始新的交锋了。

高天佑最后微笑了一下，对李总说：“咱们开始继续谈吧，李总？”

“好的……”李总很快就将他的话头接了过去，“哎……咱们也在前几天谈了很重要的问题，就像地价最终达成了共识，是吧？高经理，胡经理？”

他看了看高天佑和胡精明。

“是的。李总！”胡精明和高天佑同时点了下头。

李总又说：“这几天呢，我们又一块儿下到几个县里作了实地考察。了解了很多有价值的情况和资料。”

高天佑笑着点点头。

李总喝了，几口茶水，说：“这对于我们现在回过头来继续谈这个项目，提供了许多有利的条件。所以说哩，我们对这个项目的谈判，有很大的信心。”

高天佑觉得李总是在兜圈子，说了这么多，没有一句实质性的话。是官样文章，是官腔，空话。

他说：“是呀，李总，我们也对谈成功抱有很大的信心。可是……这要想成功，我们需要从很具体的事做起啊。”

“对，对，”胡精明马上接了过去，“高经理说得很在理。成功是由许多的小事情谈成功了，最后才使整个大项目谈成功。是吧，李总？”

孙经理说：“胡经理说得不错。可是你说的是哪些小事情呢？”

胡精明笑：“我记得有一位外国的哲人说过：要向大目标走去，就得从小事情做起。我们这个项目的谈判我觉得也是这样的。比如说，你们在前几天说……”

他也要说说官腔俩，以回应李总的那种语气中的傲慢：“你们说，整个大项目的总投资是二亿或是三亿人民币。这当然好……这个，这个……”

胡精明不知是急了，还是慌了，或是忘了什么，一时结巴了。

李总在看着他，捂着嘴笑。

高天佑这时觉得应该出面“救场”。他清楚胡精明想说什么，就说：