第20章 酒厂改制谈判（1 / 2）

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李曙光带领县谈判团队引领着大华集团的代表来到2楼的小会议室，小会议室是22坐的，正好各方代表各10人，空出来最顶端平时一、二把手的位置，这样就使谈判的人数变的公平了许多。www．ｐｉｎwｅｎｂａ．ｃoｍ品★文★吧县政府这边是丁文县长、李曙光、国资委主任刘平远，工业局局长赵鹏，招商局长崔晓军，发改委主任卞瑞强，商务局长何敏、县政府办主任陈日殿、状元酒厂党委书记谢记可，状元酒厂厂长刘见闻。

而大华集团除了许大华以外还有9位高中层参与此次谈判，而且大华集团排除的都是商业精英，在第一次考察完后就回去做了不少的功课，专门组织了考察团深入名酒企业进行考察学习，而且还是分组按需把成员分城了若干组。

策划组专门找了像茅台、五粮液等名酒的策划师，对酒厂的包装与推广做了最深一步的了解。

营销组专门找销售部门，对酒业销售的流程进行了对接考察，生产组对酒工艺生产中心进行了考察与学习，虽然生产车间的技术工艺是不允许外人参观的，但是许大华带的队伍那是没什么难度的，许大华在与名酒企业考察的过程中答应对方企业领导，在自己的酒厂宣传上同时打上这些名酒的名字，这样人家就乐得答应了，这事双方同时受益的，这些名酒企业免费打了广告宣传，而许大华的酒厂也借助名酒的效应捆绑起来，况且在广告上多打几个字也不需要多加什么成本，又可以多学点名酒企业的工艺。其实这些酒厂的领导也不是傻子，怕别的企业学了他们的生产工艺替代了他们怎么办，其实那是不可能的，就是让茅台酒的生产工艺师去别的工厂去做，同样的工艺，但是产生的效果绝对是不一样的，再说各家酒厂所面对的消费人群不一样，起不了竞争，所以对方酒厂才愿意他们的参观要求。

还有一个很关键的部门需要考察，那就是质检部门，如果一个食品加工企业在质量检测关不把好的华，那会直接送也企业的命，一旦销售出去，产生负面影响，那是花多少钱也挣不回来的“就像前段时间发生的某知名企业生产的火腿肠，因为一个分厂私自动用了瘦肉精的猪肉，被媒体曝光后，那是损失惨重，很多地方的超市全都下架不再销售，其实那么大的企业，流出来的问题产品还是少数，可能万分之一，但是即使是只有一根出去被媒体曝光了，那也是无法弥补的，这也可能就是。。”万一。。”呢这个词严重性。不是还有一个全国奶业前几强牛奶生产企业因为三聚氰胺事件，直接倒闭了嘛，最终出现这些事情，都是竞争企业互相攻击所带来的后果，说不定就是因为这家企业的食品安全更是堪忧，不然他怎么那么了解别的企业生产情况呢，不过市场上的食品安全确实太不安全了。什么毒馒头、硫磺姜、三聚氰胺牛奶，瘦肉精、地沟油，现在都不知道现在什么东西能吃了，这些都是体外话，说道食品安全检测提到了这些。

所以说在酿酒方面，大华集团还是下足了劲，要参与到酒厂的改制当中来。如果说县里面这会说不出让酒厂了，那许大华非疯了不可，投入那么多精力去做这件事，那是势在必得。

许大华环顾了一圈，一看大家都到齐了，就微笑这说“丁县长，李主任，既然都到齐了，那我们就开始吧。。”

这时门外传来了爽朗的笑声“哈哈哈，看来是许总不太欢迎我来参加今天的会啊。。”话到人到，一看此人，身材高大，相貌堂堂，很有一股领导风度，谁啊，正式县长齐志国。齐志国昨天给丁副县长说过，说今天要是没什么重要的事，也要参加今天的谈判会议，正好今天来视察的上级领导通知说今天临时有事不来了，什么时候来改天再通知。所以看上午也没什么安排了，就决定到会场看看，这样才来了会场出现刚才的一幕。

会议室内所有的人都站了起来，口中喊这县长好，许大华也是很大气的哈哈大笑，“齐县长是请都清不来的大领导，县长来了我们欢迎还欢迎不及呢，齐县长您都来了，我相信我们的合作会非常成功的。。”说完上前和齐志国握了握手。

齐县长在最顶端的位置上坐了下来说“你们该继续继续，我来这里就是旁听，不参与你们之间的谈判。。”边说还用双手抬起往下压了压。

丁文看了眼齐志国，然后对会议桌上的人说道“齐县长既然不愿意参与我们的谈判，那我们就开始吧，许总，你们在关于收购状元酒厂的问题上，有什么要求和条件，你可以提出来，我们在会上讨论。。”